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(14/06/2015) – A Renishaw, empresa de origem inglesa, especializada em medição, está inovando no modo de comercialização de alguns de seus equipamentos. A empresa desenvolveu o Sistema Primo que reduz o investimento inicial na compra de apalpadores e preset, combinado com a aquisição de créditos para seis meses de uso.
“O objetivo é alcançar os clientes que já acreditam que nossos apalpadores podem trazer benefícios a sua produção, mas têm receio quanto ao valor do investimento inicial ou precisam de um retorno mais rápido do investimento para justificar a aquisição”, informa Fernando Tachikawa, diretor-executivo da Renishaw do Brasil.
O cliente adquire o conjunto habilitado e com crédito para seis meses. Ao final desse período, o cliente decide se quer ou não renovar os créditos. “Se tem produção, recarrega e usa. Caso contrário, basta não carregar”, observa Tachikawa, esclarecendo que o equipamento é de propriedade do cliente e que o Sistema Primo é vantajoso para o cliente, pois o custo do investimento inicial é o equivalente a 60% do valor do equipamento.
Embora pareça ter sido criado para atender as necessidades atuais do mercado brasileiro, o novo modelo de comercialização foi desenvolvido na Inglaterra e está sendo lançado em todo o mundo. Pesquisas realizadas pela Renishaw detectaram que alguns usuários consideravam os apalpadores caros, frágeis e difíceis de usar. O Sistema Primo inclui ainda um kit de treinamento, o novo software GoProbe e proteção contra danos acidentais.
