(04/05/2014) – A Boehlerit prepara várias novidades para o mercado brasileiro. A principal delas é o reforço da marca no Brasil, com destaque para a ampliação do portfólio e a potencialização das linhas de cilindros e barras de metal duro e as ferramentas de desgaste (wear parts). A mudança é um dos resultados da decisão tomada pela direção mundial dos grupos europeus Boehlerit e LMT Tools, como o site Usinagem-Brasil informou em reportagem publicada na semana passada, de atuar de forma mais independente.
A subsidiária brasileira passará a ser denominada Boehlerit do Brasil, não mais utilizando em sua razão social o nome da antiga parceira. Eugenio Saller, diretor-geral da Boehlerit do Brasil, faz questão de frisar porém que a aliança entre os dois grupos está mantida. “Trata-se de um novo posicionamento estratégico, que tem como objetivo reforçar o foco no desenvolvimento de mercado das marcas, produtos e soluções das empresas de cada grupo”, informa, acrescentando que, como parte do acordo fechado entre os dois grupos, a Boehlerit do Brasil continuará a atender os clientes existentes, inclusive com os produtos da LMT, como é o caso dos cortadores de engrenagens.
De acordo com Saller, a decisão foi estratégica, definida há mais de um ano, e tem por objetivo principal o crescimento global de ambas as organizações. O diretor explica que não há uma regra geral de como essa “independência” deve ser realizada nos vários mercados de atuação dos grupos. Foram feitos estudos em cada um dos países onde as marcas estão presentes e, dependendo do volume e potencial de crescimento em cada um desses mercados, serão adotados diferentes posicionamentos. No caso brasileiro, a opção foi pela atuação em separado, com duas empresas independentes.
NOVA FASE – O diretor destaca que, como a decisão foi tomada há algum tempo, os dois grupos se prepararam bastante para essa nova etapa. “No caso da Boehlerit, foram feitos investimentos expressivos na área de pesquisa e desenvolvimento que resultaram em novos produtos que estarão disponíveis no Brasil nos próximos meses, incluindo uma linha inteiramente nova de fresamento e novas classes e geometrias para torneamento”.
Além disso, a empresa decidiu reforçar a atuação da filial brasileira na linha de barras e cilindros de metal duro e ferramentas de desgaste. “A Boehlerit é uma empresa de grande tradição no segmento de metal duro, tanto em cilindros, barras e blanks, como em ferramentas especiais para desgaste. Vamos nos concentrar mais também nessas linhas”, explica Eduardo Saltini, gerente Nacional de Vendas.
Além disso, o portfólio de produtos da Boehlerit no Brasil continuará contando com a linha da Bilz, fabricante de sistemas de fixação que pertence ao principal acionista da Boehlerit, e a distribuição exclusiva da Horn, empresa alemã fabricante de ferramentas para corte e canal, brochamento e fresamento que, segundo Saltini, tem tido boa receptividade no mercado brasileiro.
O gerente acrescenta ainda que, além de produtos e soluções nas áreas de torneamento, fresamento, rosqueamento, corte e canal, brochamento e sistemas de fixação, a Boehlerit do Brasil mantém a equipe de engenharia e a fabricação local para o desenvolvimento de ferramentas especiais para as mais diversas aplicações e segmentos. Os produtos continuarão sendo fabricados na unidade fabril que a empresa compartilha com a Leitz, empresa coligada, localizada em São Sebastião do Caí (RS).
“Nossa expectativa nesta nova fase é a melhor possível”, afirma Saller. “Esperamos um crescimento da participação de nossas marcas no mercado brasileiro, até porque nossa equipe de vendas estará direcionada e concentrada apenas nos produtos das nossas marcas. A linha ficou mais reduzida e o trabalho mais focado e, toda vez que se tem um trabalho mais focado, a tendência é de crescimento”.
