(16/05/2010) – Em setembro de 2009, ainda sob o impacto da crise, a Okuma Latino-Americana decidiu abdicar dos 150 m² reservados para sua participação na Feira da Mecânica 2010. Com o gradual crescimento dos negócios, a empresa passou a reconsiderar sua participação no evento. Após algumas tentativas, conseguiu um espaço de apenas 38 m², em área menos nobre do Anhembi.
Como o espaço obtido era insuficiente para mostrar as novidades da empresa, a saída foi buscar alternativas. Os lançamentos – o centro horizontal MB 5000 e o vertical M460 – foram, então, apresentados apenas em vídeo. Diante desse quadro, era de se prever que a participação não seria das mais brilhantes.
Ainda assim, a empresa foi ao Anhembi com boa expectativa de realização de negócios. E não se frustrou. No penúltimo dia do evento, já havia fechado sete negócios, no total de US$ 2,9 milhões, montante próximo da meta de venda de nove máquinas e faturamento de US$ 3,5 milhões, estabelecida para a feira.
“Vendemos inclusive os modelos em lançamento: dois verticais e um horizontal”, comentou Carlos Ibrahim, gerente de Vendas para a América do Sul. Na avaliação do gerente, isso só foi possível graças à marca Okuma, à estrutura e ao suporte que a empresa oferece no Brasil. “A marca Okuma vende”, frisou.
Os negócios foram fechados com fabricantes de autopeças e sub-fornecedores desse segmento, especialmente aqueles mais ligados à produção de peças para caminhões e tratores. Para Ibrahim, os negócios estão se aproximando dos patamares de 2008. “Está voltando, inclusive, o stress do prazo de entrega”.
A participação na Mecânica 2010 deixou uma dúvida nos responsáveis pela organização dos estandes na empresa. “Devemos ou não levar máquinas para os próximos eventos”. Ainda no calor do evento, Ibrahim avaliava que apenas lançamentos devem ser apresentados em feiras. “O fato de não termos máquinas fez com que apenas quem estava interessado em conversar com a Okuma nos visitasse”.
