(15/12/2013) – A Siemens PLM inicia no segundo semestre de 2014 nova estratégia de comercialização do software de CAD 2D/3D Solid Edge, quando passará a alugar licenças do software. O novo modelo de negócios vem sendo elaborado há dois anos, a partir do acompanhamento dos usuários que optaram por adquirir o uso da licença grátis por 45 dias. O usuário terá acesso online ao programa de onde estiver, mas armazenará seus projetos em sua própria máquina.
O diretor de Marketing para a América do Sul, André Felipe, conta que o formato foi pensado para pequenas empresas, projetistas individuais e qualquer empresa que se enquadre em fluxos flutuantes de trabalho. O usuário pode interromper o uso da licença por um determinado período e, ao receber nova solicitação, reativar a conta com todos os dados armazenados. “Como toda nova tecnologia, haverá um tempo de adaptação e, por isso, investiremos pesado em marketing neste período. Também elaboramos um modelo de remuneração de revendedores que conseguirem converter vendas”, explica Felipe.
Reino Unido, Estados Unidos e Japão colocaram o sistema em operação no final de julho deste ano. André Felipe comenta que nesses países o que tem se observado é que muitos clientes têm optado pelo aluguel para testar e analisar o produto.
O executivo também avalia que, pelo fato de o Solid Edge ser um software de plataforma aberta, capaz de gerar arquivos neutros e trabalhar com arquivos de todas as plataformas disponíveis no mercado, o novo modelo também possibilitará que seja empregado como ferramenta de comparação entre softwares concorrentes.
A licença do módulo básico do Solid Edge custa atualmente US$ 5.000 e a mais vendida, o módulo intermediário Classic, está em US$ 7.000. Os valores da locação das licenças irão variar de US$ 130 (no módulo básico) a US$ 350 (Premium). O aluguel da licença do Classic custará US$ 260.
