(04/04/2010) – A Haas quer ampliar sua participação no mercado brasileiro. Para tanto, a fabricante de máquinas operatrizes dos EUA promoveu uma mudança na distribuição de seus produtos no País. Desde o final de 2009, apenas uma empresa é responsável por todo o território nacional: a Haas Factory Outlet Brasil (ampliação da Haas Factory Outlet – Sul).
Para atender todo o mercado brasileiro, a HFO Brasil – que até então respondia apenas pela Região Sul – montou no final do ano passado escritório em São Paulo, a partir do qual irá atender as Regiões Sudeste, Norte, Nordeste e Centro-Oeste. “Nossa intenção, a médio prazo, é contratar distribuidores para atuar nos mercados da Região Nordeste”, informa Tadeu Evangelista, diretor de Operações da Haas Brasil.
De acordo com o diretor, a empresa planeja também regionalizar o mercado paulista, com a instalação de filiais nos principais pólos industriais do Interior, a exemplo do que ocorreu no Sul do País. Em dois anos de atuação, montou unidades em Curitiba (PR) e Caxias do Sul (RS) e prepara-se para inaugurar, no segundo semestre, a filial de Joinville (SC).
“Diante da decisão da Haas de estender nossa área de atuação, nós rapidamente formamos uma equipe de pós-vendas para assumir o atendimento aos clientes da Região Sudeste, usando parte da experiência adquirida na Região Sul”, conta o diretor. Em operação desde outubro, a unidade paulista conta com equipe formada por 14 profissionais. “Até o final do ano devemos aumentar essa equipe em cerca de 50%”.
“O mercado paulista é extremamente importante para a Haas, pois reponde por 40 a 45% dos negócios da empresa no Brasil”, observa Evangelista, lembrando que a base instalada da empresa norte-americana no País está em torno de 700 máquinas. Para o diretor, dadas as características da linha de produtos da Haas – versatilidade, simplicidade e excelente relação custo x benefício – essa base tende a crescer. “Com exposição e suporte adequados vamos crescer. Nossa estimativa para 2010 é de aumento nas vendas em torno de 30%”, diz, lembrando que a empresa estará presente este ano em oito feiras, três a mais do que no ano passado.
O diretor explica que desde setembro de 2009 os negócios apresentaram “considerável recuperação”. Apesar de o ritmo ter diminuído nos primeiros meses do ano, o que considera normal, acredita que a partir deste mês os negócios retomem aos patamares de outubro e novembro. “Estamos com diversos projetos em andamento”, conclui.
