(27/10/2013) – A Alltech Innovate, distribuidor de máquinas e ferramentas, tem planos agressivos para aumentar sua participação no mercado. A nova estratégia tem como um dos objetivos o crescimento de 40% em 2014 e envolve a reestruturação do Departamento Comercial e o aumento do portfólio com novas representadas.
Para gerenciar a área de vendas foi contratado Ronaldo Molina, com larga experiência no comércio de máquinas, tendo atuado nas empresas DMG, Mitsui Motion e Ergomat, entre outras. Molina conta que desde o mês passado vem reestruturando o departamento, com o estabelecimento de novas regras e a contratação de vendedores.
“O Estado de São Paulo, por exemplo, será coberto por 12 vendedores. Já temos nove contratados”, diz. Visando um atendimento mais personalizado, com maior número de visitas aos clientes, foi adotado o sistema setorial. Agora, a área de atuação de cada vendedor ficará restrita a uma região. “Estamos ampliando nossa cobertura também em outros Estados e regiões”.
De acordo com Molina, o fato de contar com maior número de vendedores na rua nos últimos 45 dias já gerou volume 100% maior no número de consultas. “Estamos montando uma equipe forte e qualificando os vendedores para trabalhar com nossos produtos. Tudo indica que estamos no caminho certo”, diz, acrescentando que a empresa montará um centro tecnológico em Valinhos, visando incrementar a interação com o cliente.
Quanto ao portfólio, Molina informa que a empresa fechou recentemente parceria com a alemã AlzMetall, fabricante de centros de usinagem de 3 e 5 eixos, de alta tecnologia. “Agora, temos produtos para atender as necessidades de todos os tipos de clientes, desde as pequenas e médias até as grandes empresas”, afirma.
Na linha de torneamento, a Alltech Innovate já contava com a linha da japonesa Takisawa. No segmento de máquinas de grande porte e floor type, representa a HNK, da Coreia. Em centros de usinagem, a Hartford, de Taiwan, um de seus carros-chefe no mercado brasileiro; a Gentiger, também taiwanesa, com variada linha de centros de usinagem, incluindo modelos de dupla coluna e high speed; e a Trimill, fabricante de centros verticais e horizontais da República Checa.
Em 2013, a Alltech Innovate já havia fechado outros dois acordos de representação, ambos com empresas japonesas. Um com a Yasda, fabricante de centros de usinagem de altíssima precisão; e outro com a Seibu, fabricante de máquinas de eletroerosão, que combinam velocidade de corte e precisão.
Na linha de ferramentas, a empresa conta com as marcas Dijet e NS Tools, do Japão, e Millstar, dos EUA, além de uma linha de rotativas importada e comercializada com a marca Alltech. De acordo com Molina, a intenção da empresa é reforçar ainda mais no mercado a oferta da solução completa: máquinas e ferramentas.
