(16/06/2013) – Há oito meses com filial própria no Brasil, a Sumitomo Hardmetal está desenvolvendo uma estratégia para ampliar sua participação no mercado brasileiro. Nesse curto período, a empresa percebeu que a marca é conhecida dos clientes locais, mas basicamente em dois segmentos: CBN e especiais.
“Nós temos linha completa de ferramentas de corte. Não fabricamos apenas ferramentas de CBN”, diz Lui Nomura, diretor de Marketing da filial brasileira. “Nossa linha conta com ferramentas de metal duro para todo tipo de aplicação, fresamento, torneamento, furação…”, informa, acrescentando que o portfólio de produtos standard soma mais de 20 mil itens. “Apenas em nosso estoque no Brasil temos mais de 3 mil itens”.
Para ampliar o conhecimento da marca e principalmente divulgar a variedade da gama de produtos, a Sumitomo levou para a Feimafe uma promoção (com validade até o final de junho). Nesta ação, a empresa estava oferecendo descontos de até 90% no valor do corpo da ferramenta (brocas e fresas) para os clientes que adquirissem kits de pastilhas de metal duro.
Entre outras novidades, a empresa lançou três novas classes de metal duro para a usinagem de ferro fundido; duas classes de Cermet para torneamento, com e sem cobertura; dois novos quebra-cavacos para pequenas profundidades e para materiais exóticos, além de novas classes, quebra-cavacos e alisadores em CBN e suportes.
“O volume de negócios vem crescendo mês a mês, mas num ritmo mais fraco que o esperado, o que se explica pela atual conjuntura da economia brasileira”, diz Nomura. O diretor informa que a empresa tem ampliado a estrutura, tanto na equipe de vendas direta, que já conta com 10 vendedores e 2 técnicos, quanto no número de distribuidores e representantes. “A partir de agora vamos intensificar a realização de treinamentos”.
