(25/11/2012) – A B Grob do Brasil resolveu apostar no crescimento do mercado para máquinas de cinco eixos no País. No início do ano, a empresa deu início a uma série de ações com o objetivo de divulgar a tecnologia e as máquinas que fabrica em sua planta de São Bernardo desde 2011. Como resultado, a empresa já entregou 10 máquinas e formou carteira de pedidos para 2013 de 19 máquinas.
“Vemos grande potencial no mercado de cinco eixos”, afirma Christian Müller, vice-presidente da Grob Brasil. Porém, para que esse potencial se concretize, Müller acredita que é preciso um forte trabalho de divulgação dos benefícios e dos diferenciais da tecnologia, por isso a empresa está investindo na realização de seminários e demonstrações práticas. “É preciso todo um trabalho para que as empresas consigam enxergar o valor agregado, entender que o payback é obtido com o aumento da produtividade, com o ganho na redução do tempo de usinagem…”
A largada nesse trabalho de catequese foi dada em maio, com a realização de um workshop. Para este evento, foi convidado um grupo de empresas dos setores que a Grob considera de maior potencial para o uso de máquinas de cinco eixos no País: aeroespacial, moldes e matrizes e médico-odontológico.
No mês passado, teve início uma nova fase, com a realização de um evento específico para empresas do segmento aeroespacial. Para a montagem do novo workshop, a Grob antes foi ouvir as dificuldades e desafios que essas empresas enfrentam em seu dia-a-dia, colhendo os exemplos das peças que seriam usinadas durante o evento.
“Nesse evento fizemos cinco testes embasados nos desafios dos clientes. Ou seja, não foram peças de demonstração, mas casos práticos. Pegamos os desafios dos clientes e trouxemos para a Grob para desenvolver as soluções em parceria com nossos parceiros da área de ferramentas”, informa. Com base nos resultados pode-se dizer que o evento foi bem-sucedido. Logo após sua realização, foram vendidas duas máquinas, foi firmada uma carta de intenção para mais uma máquina e foram abertas negociações com três empresas que podem resultar na venda de mais cinco máquinas.
O mesmo processo será adotado na criação do próximo workshop, desta vez voltado para o setor de moldes, matrizes e ferramentarias, que deve ser realizado no final do primeiro semestre de 2013, em Joinville.
O trabalho de divulgação da tecnologia de 5 eixos terá destaque também na próxima Feimafe, prevista para a primeira semana de junho de 2013. “Pela primeira no Brasil, vamos usinar e fazer demonstrações de usinagem numa feira”, comenta.
Nesta semana, na Alemanha, Müller fará um balanço das atividades da filial brasileira. Lá irá informar a diretoria do grupo que as vendas de máquinas de cinco eixos da Grob Brasil devem no mínimo dobrar em 2013, chegando a 20 máquinas. Para os exercícios seguintes, as vendas devem ficar na faixa de 25 máquinas/ano.
