(26/08/2012) – A Mitsubishi Materials do Brasil, que atua no mercado de ferramentas de corte, prevê fechar o atual exercício com crescimento de 10% sobre o anterior. No primeiro semestre, o movimento ficou abaixo da expectativa. “Dentro da realidade atual da economia brasileira estamos bem situados, se comparados às quedas que outras empresas do setor têm informado ao mercado”, diz Paulino da Silva Bueno Jr., gerente Nacional de Vendas da filial brasileira.
Para o gerente, o quadro de estabilidade das vendas da Mitsubishi no Brasil se deve em parte ao trabalho de reestruturação da área comercial iniciado no ano passado. “Contratamos novos vendedores para atuação direta, ampliamos em 20% a rede de distribuição e em 10% o número de representantes”, informa, explicando que esta ação não teve como objetivo apenas ampliar o número de vendedores em campo, mas sim “aproveitar melhor o potencial das regiões e melhorar a cobertura das áreas do mercado brasileiro”.
E os resultados têm sido positivos. “Tanto que não registramos queda acentuada como alguns de nossos concorrentes”, diz Bueno, frisando que acredita numa recuperação do mercado nesse segundo semestre, especialmente no último trimestre do ano, em função das medidas de incentivo ao crédito e de desoneração fiscal adotadas pelo governo federal. “Contamos também com a retomada da produção de caminhões, setor que esteve retraído e que afetou muito o mercado de ferramentas no primeiro semestre”.
Bueno está com boa expectativa também com o pacote de lançamentos que a matriz irá disponibilizar a partir de outubro (o lançamento oficial será durante a Jimtof, no Japão, em novembro). “Teremos muitas novidades para as áreas de torneamento e fresamento. Novas classes para ferro fundido e para aços. Novas classes para torneamento de inox, além de novas geometrias de quebra-cavacos para vários materiais”.
