(25/01/2026) – A Sumitomo Hardmetal está selecionando candidatos (as) ao cargo de Coordenador(a) de Vendas – Distribuição, para atuação no mercado de ferramentas de corte.
A empresa informa que o(a) Coordenador(a) de Vendas – Canal Indireto (Distribuição) é responsável por coordenar, desenvolver e expandir o canal de vendas por distribuição no segmento de ferramentas de corte no Brasil e na América do Sul. Atua como parceiro estratégico do Gerente de Vendas Sênior, garantindo o alinhamento entre a estratégia comercial, execução, inteligência de mercado e os objetivos organizacionais, com foco em crescimento sustentável, posicionamento competitivo e fortalecimento da rede de distribuidores.
Principais Responsabilidades
- Elaborar e apresentar relatórios gerenciais mensais à liderança, contemplando resultados comerciais, análise de desempenho, informações de mercado e plano de ações para o período subsequente.
- Conduzir apresentações institucionais e comerciais em reuniões internas, eventos, feiras e encontros com clientes, demonstrando clareza, objetividade e domínio do conteúdo.
- Coordenar e gerir o canal de vendas indiretas (distribuição) no Brasil e na América do Sul, assegurando crescimento sustentável e alinhamento com a estratégia da empresa.
- Desenvolver o plano anual de vendas do canal de distribuição em conjunto com o Gerente de Vendas Sênior, incluindo metas, KPIs e planos de ação.
- Implementar, acompanhar e analisar KPIs, propondo ações corretivas e melhorias contínuas quando necessário.
- Apoiar o Gerente de Vendas Sênior no desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais, bem como na melhoria de processos e procedimentos da área.
- Desenvolver e implementar estratégias de lançamento de novos produtos no Brasil e na América do Sul, em conjunto com a equipe de vendas e áreas correlatas.
- Atuar de forma integrada com o(a) Gerente de Vendas responsável pelo canal direto, promovendo alinhamento entre vendas diretas e indiretas e ações conjuntas do departamento comercial.
- Acompanhar os resultados de vendas e metas de negócio, fornecendo análises, recomendações e planos de ação ao Gerente de Vendas Sênior
- Monitorar e analisar tendências de mercado, concorrência e desempenho de produtos, com base em dados, processos, planejamento, pesquisas de mercado e comportamento dos concorrentes.
- Colaborar com áreas internas como Marketing, Engenharia/Técnico, Financeiro e Customer Service, garantindo integração e alinhamento das estratégias comerciais com os objetivos da empresa.
- Revisar, negociar e gerenciar contratos de clientes e distribuidores sob sua responsabilidade, garantindo conformidade com políticas internas.
- Prospectar novas oportunidades de negócio, incluindo desenvolvimento de novos distribuidores.
- Realizar visitas a clientes para negociações comerciais e fortalecimento de relacionamento.
- Planejar e coordenar eventos comerciais, como seminários, feiras, conferências e reuniões com clientes e distribuidores.
Requisitos e Qualificações
- Graduação em Engenharia Mecânica, Engenharia de Produção ou áreas correlatas.
- Pós-graduação ou MBA (desejável).
- Conhecimento técnico e comercial sólido em Ferramentas de Corte, com foco em ferramentas intercambiáveis, especialmente insertos.
- Capacidade técnica para análise de aplicações, bem como para a recomendação e especificação adequada de produtos, de acordo com as necessidades do cliente e do processo produtivo.
- Experiência comprovada no uso do Pacote Office, com ênfase em Excel (análise de dados, relatórios e indicadores), PowerPoint (elaboração e condução de apresentações executivas e comerciais) e Power BI (construção, análise e acompanhamento de dashboards e indicadores de desempenho).
- Experiência em planejamento estratégico, gestão de KPIs e análise de desempenho comercial.
- Disponibilidade para viagens frequentes no Brasil e América do Sul.
- Inglês avançado (obrigatório).
- Espanhol será considerado diferencial.
Modalidade de trabalho: Híbrido, com presença semanal no escritório localizado em Campinas (SP).
Benefícios – Vale Alimentação; Vale Refeição; Day off no mês do aniversário; Wellhub (Gympass); Plano de Saúde; Plano Odontológico; Seguro de Vida em Grupo
Interessados(as) devem enviar o currículo em PDF para: [email protected] com o assunto do e-mail – Coordenador(a) de Vendas – Distribuição
