(16/10/2011) – Há cinco anos atuando diretamente no Brasil, a fabricante de ferramentas rotativas alemã Emuge-Franken quer ampliar sua participação no mercado brasileiro. Após praticamente dobrar o faturamento nos últimos 18 meses, a filial brasileira está contratando funcionários, ampliando a área de cobertura do mercado brasileiro e, inclusive, avalia a possibilidade de instalar fábrica no País.
Para o diretor Comercial, Rogério Penov, o bom desempenho obtido nos últimos 18 meses é reflexo da reestruturação implementada na filial. Na opinião do diretor, ocorreu uma readaptação da empresa ao mercado brasileiro. “Reestruturamos o departamento de vendas, a sistemática de vendas, inclusive alterando preços e condições de pagamento, tendo em vista o custo-benefício dos clientes e com foco também nos nossos clientes em potencial”, explica. “Promovemos também uma melhora na estrutura de salários”.
O bom momento vivido pelo mercado brasileiro, claro, foi fundamental para a expansão do faturamento. “Os setores automotivo e de energia contribuíram bastante para o nosso crescimento”, afirma Penov.
Segundo o diretor, no intuito de dar prosseguimento ao bom desempenho no Brasil, a empresa tem realizado algumas ações, com o aumento da cobertura do mercado, com a contratação de vendedores técnicos para atuar diretamente no Rio Grande Sul e futuramente em Manaus, Rio de Janeiro e Nordeste.
Além disso, a filial se transferiu do ABC para Valinhos, no Interior de São Paulo, visando ganhos em termos de logística e maior proximidade com os clientes, mas também com a perspectiva de, no futuro, passar a produzir no Brasil. “Vamos também começar a explorar mais nossa linha de fresamento de alto desempenho, da Franken”, informa. A linha da Emuge é focada na área de rosqueamento, composta de machos em metal duro e HSS.
“Em 2011 deveremos crescer 30% em relação a 2010”, observa o diretor da Emuge-Franken, dizendo esperar que o mercado brasileiro, em 2012, se mantenha no mesmo patamar deste ano, apesar das notícias de crise econômica no Exterior.
