(06/02/2011) – A Siemens PLM Software iniciou 2011 com quatro novas revendas. A PLM Expert, de São Paulo; a Rion, do Rio de Janeiro; a Produtiva, do Espírito Santo; e a Solidtec, da região de Campinas (SP). Com os novos canais de distribuição, a rede da Siemens PLM no Brasil chega agora a 16 empresas.
Segundo Paulo Leal da Costa, vice-presidente de Operações para a América do Sul, a Siemens PLM Software quer ampliar a participação dos canais de distribuição no volume de negócios da empresa. Para tanto, entre outras ações, a empresa promoveu na semana passada evento que reuniu cerca de 40 profissionais da rede de distribuição.
No encontro, que contou com palestras de quatro executivos da área de marketing da Siemens PLM USA, foram debatidas as melhores práticas de vendas e marketing e apresentadas as ferramentas que a empresa disponibiliza à rede de revendas. “O objetivo foi o de apresentar o que a organização já tem pronto em termos de marketing, para a organização de seminários, por exemplo, visando disseminar e padronizar sua utilização entre as revendas”, informa Costa.
Segundo Jon Heidorn, vice-presidente de Marketing da Siemens PLM USA, a realizações desses eventos para a rede de revendas teve início em 2008, nos Estados Unidos. Os bons resultados obtidos levaram a companhia a transformá-la numa estratégia global, que já está sendo praticada também na Europa e Ásia. Nas Américas, já foram organizados no Canadá, México e Brasil e, em breve, serão realizados também na Argentina e Colômbia. “A intenção é a de capacitar nossos canais de distribuição para irem ao mercado e obterem sucesso, resultando num aumento do nosso market share”, explica.
Matheus Terra, diretor da PLM Expert, uma das novas revendas da Siemens PLM, acredita que o evento realizado na semana passada no ABC paulista é clara demonstração da nova política de canais da empresa. “Este evento será um marco na história da integração da Siemens PLM Brasil com as revendas”, disse.
