(28/06/2020) – A Okuma, fabricante de máquinas-ferramenta de origem japonesa, enxerga um bom potencial no atual mercado brasileiro para a locação de máquinas. Duarte Alves, diretor Comercial para a América do Sul, conta que quando a empresa identificou essa necessidade, em setembro do ano passado, o mundo ainda não estava enfrentando uma pandemia. Agora, no novo cenário, diz ter percebido o aumento do interesse e da demanda por locação, por empresas que precisam atualizar o parque fabril e tiveram diminuida a sua capacidade de investimento.
Duarte explica que, no final de 2019, um antigo cliente – uma multinacional da área de autopeças – procurou a Okuma com um problema: havia conquistado um projeto no Brasil, precisava de máquinas para atendê-lo, mas não contava com a aprovação de Capex por sua matriz. Na busca de possíveis soluções, a Okuma encontrou um parceiro com vasta experiência em locação de equipamentos (para várias aplicações, como transporte de cargas, por exemplo).
“Com esse parceiro, formatamos uma solução que eliminava a necessidade de Capex, substituída por uma Opex, que é uma locação por meio de despesa. Trata-se de uma alternativa que não exige a ida ao mercado em busca de uma linha de crédito ou a descapitalização da empresa”, informa Duarte. “Nosso parceiro define esta operação como ‘locação estruturada’, na qual o cliente faz um contrato de aluguel da máquina, de 12 a 60 meses, com a possibilidade de ficar com o bem ao final deste período (com ou sem saldo residual), e sem se caracterizar como leasing – que é uma operação financeira e, portanto, uma tomada de crédito”.
O diretor destaca ainda outro aspecto que considera bastante interessante para os clientes: a solução desenvolvida se enquadra como “Pura Locação”, o que envolve benefícios fiscais e tributários, como a possibilidade de a empresa ser creditada com PIS e Cofins e a depreciação acelerada do bem para fins de IR.
Duarte explica que a operação está disponível para toda a linha de máquinas da Okuma. E não só. Pode ser um projeto turn-key ou uma célula automatizada, incluindo todos os equipamentos, acessórios e serviços envolvidos na operação, como mão de obra, transporte da máquina, assistência técnica, treinamento etc. “Porém, cada caso é um caso e, em conjunto com o cliente, vamos definir se para aquela necessidade a locação é a melhor solução”, destaca Duarte.
De acordo com o diretor, desde o final do ano passado, a Okuma já vinha ofertando a locação para seus clientes. “Trata-se de uma solução desenvolvida no Brasil – aliás, a matriz e as demais filiais da Okuma não contam com essa alternativa – e como tal vinhamos apresentando aos clientes como uma novidade, mas, agora, algumas empresas já têm nos procurado para conhecer os detalhes dessa operação”.
Duarte lembra que, embora o mercado – em termos de negócios – esteja quase paralisado, o departamento de engenharia da Okuma não parou de trabalhar, com exceção do final do mês de março. “São muitos projetos, muitos deles que estavam engavetados e que agora estão sendo atualizados, revistos, o que tem nos animado”, observa.
Mais do que isto, o diretor conta que algumas das apresentações recentes resultaram bastante positivas. E algumas delas já avançaram da fase “comercial” para a fase “contratual”.
