(14/06/2020) – A Dormer Pramet, desde a fusão das duas marcas há cerca de cinco anos, vem registrando crescimento constante no mercado brasileiro. A perspectiva para 2020 – no início do ano, antes, portanto, das dificuldades trazidas pela pandemia – era a de um crescimento até mais robusto que nos anos anteriores, em função de estratégias adotadas ainda no ano passado. Mas, ainda assim, mantém o objetivo de crescimento neste exercício.
“Nos últimos anos, registramos resultados bastante positivos, mesmo com todas as questões políticas e econômicas que enfrentamos nesse período. Para este ano ainda estamos mantendo nossa expectativa de crescimento”, informa Renato Brandão, novo diretor de Vendas para a América do Sul da Dormer Pramet. “Claro que a pandemia irá impactar nos resultados, não só nos nossos, mas de todas as empresas. Mesmo assim, em função da diversidade de canais de vendas, ainda acreditamos que vamos ter um resultado positivo”.
O diretor conta que, desde a fusão, a estratégia adotada pela empresa foi a de concentrar o desenvolvimento das vendas no segmento middle-market nas duas marcas: a Dormer, de ferramentas rotativas; e a Pramet, de ferramentas intercambiáveis.
Seguindo essa estratégia, em especial a partir do ano passado, a empresa tem focado o atendimento do segmento de MRO – Manutenção, Reparo e Operações, ao mesmo tempo em que tem se dedicado ao fortalecimento das parcerias com os canais de distribuição, com ênfase no maior comprometimento para o desenvolvimento de soluções de longo prazo. “Devido ao trabalho realizado, temos percebido o aumento de nossa participação em MRO, através dos canais de distribuição, inclusive porque muitas indústrias estão aproveitando esse período para a realização de manutenção e reparos”.
Outra aposta da empresa está na consolidação da marca Pramet no Brasil, principalmente nos segmentos em que possui know-how reconhecido mundialmente, como o ferroviário, indústria pesada, aeroespacial e de moldes e matrizes. “A marca Pramet ainda não é tão conhecida quanto a Dormer no mercado brasileiro. Vemos um potencial grande de crescimento desta marca no Brasil e também na América do Sul”, observa.
FÁBRICA NO BRASIL – De acordo com Brandão, outro ponto que tem favorecido os negócios da Dormer Pramet no Brasil está no fato de contar com fábrica no País – a principal unidade de produção de ferramentas rotativas da marca está localizada em São Paulo, no bairro de Interlagos. “Neste momento de incertezas, tem sido muito valorizado pelos clientes o fato de contar com um fornecedor do porte da Dormer, que possui fábrica no País. Não só pelo que representa em termos de custo e de facilidade de atendimento, mas também por eliminar riscos logísticos, em contraposição aos produtos importados”.
A fábrica brasileira, aliás, manteve sua operação de modo quase normal nos últimos meses, após a implementação das necessárias medidas de prevenção. Entre elas, controle de temperatura e distribuição de EPIs para os trabalhadores, maior frequência de limpeza das instalações, afastamento dos funcionários dos grupos de risco, assim como ações para o aumento do distanciamento social no refeitório e nas salas de reuniões, todas visando minimizar qualquer risco de contaminação.
Brandão explica que, de outro lado, foi necessária a revisão dos volumes de produção, até porque a fábrica brasileira atende o grupo globalmente, fornecendo para os centros de distribuição localizados na Holanda, nos Estados Unidos e na China. (Para as equipes administrativa e de vendas adotou-se o home office, enquanto a equipe técnica passou a trabalhar de modo remoto para o atendimento dos clientes com o emprego de ferramentas digitais).
“A fábrica também trabalhou para o suporte dos canais de vendas, buscando garantir a disponibilidade de estoque, dentro da nosssa estratégia de estar com estoque saudável para atender qualquer necessidade e oportunidade de redução de custos dos clientes com nossos produtos e serviços, que é a nossa estratégia maior”, conclui o diretor.
