(02/06/2019) – A Sumitomo Electric Hardmetal está decidida a ampliar a sua participação no mercado brasileiro de ferramentas de corte para usinagem. Para tanto, além de algumas mudanças na estrutura já realizadas, a filial brasileira trabalha no desenvolvimento de um business plan para detalhar ações e investimentos visando este objetivo.
“Nós queremos alcançar um market share de dois dígitos no Brasil”, afirma Ivan Berni, gerente de Vendas para a América do Sul. O prazo estabelecido com a matriz para atingir a meta é de quatro anos. “Temos crescido ano a ano, embora a economia esteja patinando e, portanto, o mercado tenha diminuído. Temos conseguido conquistar novos mercados, novos clientes e deslocado a concorrência. É um trabalho árduo, mas temos tido sucesso”.
Berni conta que a empresa fez alguns investimentos recentes no Brasil, incluindo a mudança para uma nova sede, em Campinas (SP), com capacidade maior para abrigar estoque e uma área de treinamento. Também foram contratados novos distribuidores e representantes, além de ampliada a equipe de vendas, incluindo a chegada de Rafael Ramirez, ex-Kyocera, que irá cuidar da área de distribuição no mercado nacional e países vizinhos.
Ressaltando que o projeto ainda está em estudos, o gerente informa que talvez o business plan inclua a criação de uma área de OEM, para trabalhar em projetos conjuntos com fabricantes de máquinas, uma equipe de engenharia para atuar em projetos de clientes finais e a instalação de um technology center, para a realização de testes, demonstrações e treinamento. “Nós também pretendemos elevar o número de distribuidores dos atuais 16 para cerca de 25, incluindo América do Sul, e o de representantes de 10 para 16”, informa.
FRESAMENTO – Além dessas ações, Berni se mostra muito confiante com os novos produtos desenvolvidos pela Sumitomo, no Japão, em especial na linha de fresamento. “Nosso carro-chefe é a linha de torneamento, aí incluídas as ferramentas de CBN e PCD. Agora, a Sumitomo quer aumentar sua participação na área de fresamento e tem ampliado o seu portfólio nessa linha”.
Na Expomafe, foram apresentados seis novos produtos na linha de fresamento, incluindo a fresa a 90° WEZ, que, segundo Berni, será um dos grandes trunfos da empresa para ganhar participação nesse segmento. “Trata-se de uma fresa de alta eficiência, que oferece um fresamento a 90° ultra-refinado”, diz, acrescentando que a WEZ combina resistência da aresta de corte, maior durabilidade do corpo, melhor desempenho no corte e fresamento lateral com excelente rugosidade na superfície. “É um produto no qual estamos apostando bastante. Foi lançando mundialmente em abril e a expectativa é que ele venha a liderar a nossa área de fresamento, atraindo a atenção para o nosso portfólio de fresamento”, diz.
A nova fresa atende ampla gama de usinagem, incluindo usinagem de alta carga (fresamento lateral, faceamento, rampa, plangeamento, helicoidal, fresamento trocoidal). Em conjunto com a WEZ, foi apresentada também a nova classe ACU2500, de uso geral, para o fresamento em aço, aço inoxidável e ferro fundido. Na feira, a Sumitomo também apresentou novas classes de torneamento e novos produtos em CBN.
