(09/12/2018) – Este último trimestre está sendo fundamental para a Tungaloy do Brasil fechar o atual exercício com um resultado bastante positivo. “Devemos encerrar 2018 com alta de 30% na entrada de pedidos”, diz Diógenes Berel, diretor-geral da filial brasileira. “Nossa expectativa para 2019 é a de manter este ritmo e crescer acima de 30%”.
O diretor informa que bom desempenho em 2018 se deve em grande parte a entrada em operação da equipe própria de vendas diretas, hoje com oito vendedores, além da consolidação da rede de distribuição, formada por 23 empresas, que cobre todo o território nacional.
“A entrada em operação da equipe de vendas diretas foi muito importante. Ela começou a operar efetivamente no início deste ano, num momento bastante oportuno, quando muitas empresas estavam reticentes, em dúvida se deviam ou não investir… E nós, com a nossa proposta de valor da usinagem acelerada, decidimos assumir os riscos junto com esses clientes, desenvolvendo novos processos, otimizando outros, e já começamos a colher os frutos dessas ações”, explica. “Esse movimento nos proporcionou bons resultados em vários segmentos, em especial nos setores automotivo e de geração de energia”.
Clientes Mais Confiantes – Berel conta que, para montar o quadro das previsões para o próximo ano, procurou ouvir os clientes finais. “A grande maioria dos nossos clientes, nas conversas que temos mantido, tem sinalizado que 2019 vai ser melhor, inclusive alguns até já estão antecipando investimentos”, informa. “Os relatos que ouvimos de nossos distribuidores também apontam para esta direção”.
Para melhor aproveitar as oportunidades que devem surgir em 2019, a empresa pretende manter o foco nas contas-chave, fechando parcerias para a melhoria de processos dos clientes, principalmente com a aplicação das novas linhas e os lançamentos que chegarão ao mercado brasileiro já no início do próximo ano. “A Tungaloy acaba de lançar no Japão a expansão da linha TungForce (família de ferramentas lançada há três anos e que impulsionou os negócios da companhia em todo o mundo), com destaque para a linha de fresamento, em especial o faceamento, mandrilamento e, na linha de furação, as novas geometrias para as brocas de pontas intercambiáveis”.
“Além disso, vamos seguir investindo na ampliação da força de vendas diretas, contratando profissionais em todos os Estados do Sul e Sudeste”, afirma. “O cenário é muito positivo. Se a economia no próximo ano ajudar, favorecendo a retomada dos investimentos na indústria, podemos alcançar um desempenho acima do previsto”.
