(09/04/2017) – Segundo Alexandre Censi, gerente Regional de Vendas da 3DSystems, existem inúmeras oportunidade de negócios para revendedores especializados de softwares de CAD/CAM, em nichos de mercado, como por exemplo projeto e fabricação de moldes e matrizes.
Ele explica que um revendedor de software de nicho deve possuir alta especialização no segmento, de modo a prover soluções de aumento de produtividade. “A procura por redução de custos e aumento da produtividade é o divisor de águas de uma empresa competitiva ou não. O aumento de produtividade, redução de custos e redução dos prazos de entrega é razão da sobrevivência de fabricantes de moldes e matrizes”, afirma, lembrando que o revendedor deve oferecer uma solução aos seus clientes e não simplesmente um software de mercado.
De acordo com Censi, aí é que estão as oportunidades de negócios. Um revendedor pode oferecer os seguintes produtos e serviços:
– licenças de software de CAD/CAM, manutenção, treinamento (básico, avançado, especializado), pós-processadores, implantação de sistema, definição das melhores estratégias de usinagem, etc.
Uma revenda é normalmente uma empresa pequena, com duas ou três pessoas, que atende clientes regionais. Como fornecedor de tecnologia, cria-se um vínculo de longo prazo, pois a mudanças tecnológicas são rápidas e o fabricante precisa atualizar-se constantemente. “Temos revendedores com este perfil que faturam em torno de US$ 1 milhão por ano, fazendo exatamente o que descrevi acima. Nós, da 3DSystems, temos uma linha de softwares de CAD/CAM de alta qualidade e estamos a procura de revendedores em várias regiões do país”.
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