(14/02/2016) – Um dos mais novos players no mercado brasileiro de ferramentas, a multinacional alemã LMT Tools – criada após a separação da Boehlerit – tem conseguido cumprir seus objetivos de crescimento e consolidação no Brasil. Para seguir nessa trajetória ascendente, a empresa decidiu expandir a área de vendas com a criação de uma nova gerência, voltada exclusivamente para a distribuição.
“A LMT vem reforçando seu quadro de colaboradores, principalmente voltado ao atendimento de clientes e suporte a seus representantes técnicos, visando maior e mais intensa participação direta em seus clientes”, comenta Atilano Rey, ex-Pramet, contratado neste início de ano para gerenciar a área de vendas diretas, parte mais importante da base de atendimento da LMT Tools no País.
“Estamos muito bem postados com os principais produtos de nosso portfólio e para 2016 estamos projetando dobrar as vendas, o que é um desafio”, observa o gerente. “Porém, temos diversas medidas a implantar e novos produtos sendo introduzidos, tornando nossa linha mais abrangente. Esse conjunto, somado a uma equipe destemida, nos levam a acreditar de fato nessa possibilidade”.
André Vieira, gerente de Vendas da LMT desde o seu estabelecimento no Brasil, tem um novo desafio: passa a trabalhar na expansão da área de atuação da empresa, com a estruturação da rede de distribuição, que já está em curso. “Definimos uma divisão no País, com cerca de 30 regiões, para alocar nossos distribuidores que completarão o atendimento dos representantes em clientes ainda não atendidos. Estamos conversando com várias empresas e profissionais. O desafio é grande, mas estamos confiantes e dedicados no cumprimento de nossas metas”, comenta Vieira.
“Além da manutenção do que foi conquistado, temos boas oportunidades em curso para ampliar nossa participação no Brasil e alguns produtos-chave para nos auxiliar nessa missão”, diz Flávio Oliveira, diretor-presidente da subsidiária, citando a linha de cilindros de metal duro, “bem completa e de alta qualidade, muito bem aceita pelos clientes que já utilizam”. Oliveira destaca ainda a ampliação da linha de insertos standard “que tem nos dado muita confiança, com mais de 80% de aprovação em testes, com as quais acreditamos, podemos ampliar e muito nossa participação de mercado neste e nos próximos anos”.
De acordo com Oliveira, o departamento de Pesquisa e Desenvolvimento da LMT Tools, na Alemanha, tem realizado esforços na ampliação da linha de insertos ISO para a área de torneamento, que considera bem competitiva. “Mais recentemente, agregou também diversos itens ao portfólio para os diversos processos de fresamento, com destaque para as linhas de faceamento a 45° com insertos de 8 arestas com combinação de ataque positivo e as fresas para esquadrejamento a 90°, com insertos APMT11 e 16, muito competitivas economicamente e de excelente produtividade”, conclui.
