(08/11/2015) – No início de outubro, durante a Mercopar, em Caxias do Sul (RS), a Okuma Latino Americana concluiu a venda de uma célula de produção automatizada para um fabricante de autopeças de caminhões da região. O pacote, que envolve quatro máquinas, três robôs, duas estações de medição e lavadora de peças, vai contribuir para a filial fechar 2015 no mesmo patamar de 2014.
“Se estamos conseguindo manter o mesmo resultado de 2014, em um ano de retração das vendas como 2015, significa que estamos ganhando market share”, afirma Duarte Alves, diretor Comercial da Okuma para a América do Sul.
Para o diretor, este é o resultado de uma estratégia adotada pela empresa há três anos, de apostar que o mercado brasileiro e sul-americano iria caminhar no sentido das soluções integradas para atingir suas necessidades de aumento de produtividade. Para exemplificar, lembra que pelo segundo ano consecutivo a empresa foi à Mercopar com a proposta de apresentar soluções integradas. “Mostramos uma célula automatizada, com carga e descarga, sistema de medição, sistema de análise de desgaste e compensação de ferramentas, incluindo a geração de relatórios (Carta CEP) na rede do cliente, sem papel”, detalha “Mostramos uma célula real, produzindo uma peça real, de um cliente real”.
De acordo com Alves, a apresentação da célula na feira não só contribuiu para o fechamento do negócio com o fabricante de autopeças, como gerou grande interesse e muitas consultas. “Inclusive nós e nossos parceiros, que também estavam presentes no evento, demos início a algumas negociações com possibilidades de fechamento no curto prazo, ainda dentro deste ano”.
A célula exposta na feira foi produzida para a BBS Metal, de Carázinho (RS), que irá utilizá-la para a fabricação dos êmbolos de cilindros hidráulicos para máquinas agrícolas. Além de aceitar expor a célula na feira, a BBS fechou acordo para a realização de eventos de divulgação e demonstração em sua fábrica.
AMÉRICA DO SUL – O diretor lembra que a empresa também tem ampliado suas ações no mercado sul-americano. A Okuma acaba de fechar acordo com um distribuidor no Peru e homologou novos distribuidores na Colômbia e no Equador. “Esse mercado está aquecido e tem nos trazido bons resultados, superando nossas expectativas”, diz. “Inclusive fechamos negócios com máquinas high tech, de 5 eixos, para o setor automotivo, e máquinas de grande porte para o setor de óleo e gás”.
