(12/07/2015) – A fabricante de máquinas especiais TMBevo está buscando no mercado externo alternativas à forte redução no volume de negócios no mercado brasileiro. A empresa de São Bernardo Campo (SP), que já contava com filial na Europa (Alemanha), instalou filial nos EUA no ano passado.
“É um trabalho de longo prazo. Após mais de um ano de prospecções, inclusive para o encontro de parceiros comerciais e de serviços, estão começando a surgir os primeiros contatos com reais perspectivas de fechamento de negócios”, explica Djalma Munhoz, diretor-geral da TMBevo.
Por outro lado, a filial alemã conquistou recentemente um importante contrato. Foi acertada uma parceria – envolvendo acordo de transferência tecnológica – com a Schneider, da Alemanha, um dos principais fabricantes mundiais de máquinas para a produção de lentes. “A Schneider estava buscando uma empresa que pudesse produzir localmente as suas máquinas e assim passar a oferecer aos clientes o financiamento da Finame”, informa Munhoz. “Já produzimos as duas primeiras máquinas e já existe inclusive a possibilidade de exportação dessas máquinas, através da equipe comercial da própria Schneider”.
Outra ação da empresa, esta no mercado interno, foi a diversificar. A TMBevo passou a oferecer serviços de engenharia, projetos e desenvolvimento de peças. As incursões nesse mercado foram bem-sucedidas: conquistou dois bons projetos de desenvolvimento de linhas de montagem de motores para um dos grandes sistemistas do mercado brasileiro.
“Temos uma boa equipe de engenharia e esses trabalhos estão nos permitindo mantê-la. Do contrário, teríamos de reduzir ou ainda pior teríamos o mesmo destino de algumas empresas aqui da nossa região que fecharam as portas”, comenta Munhoz. Segundo ele, na área de máquinas especiais – projetos que em geral exigem longa maturação – os negócios estão cada vez mais raros. O mais recente foi fechado no final de 2014 e acaba ser concluído; as máquinas foram embarcadas na semana passada para uma fundição de origem brasileira com filial no México.
