(03/10/2010) – No final de setembro, a Seco Tools realizou evento em Guarulhos (SP) para anunciar seu mais novo distribuidor, a BSO Tools. Trata-se do quinto distribuidor contratado pela empresa nos últimos dois anos. “Nós praticamente dobramos nossa rede de distribuidores e representantes nos últimos anos”, informa Antonio Fernando Pereira, diretor-presidente da Seco Tools do Brasil.
O número de distribuidores saltou de 8 para 14, que se somam aos 16 representantes, muitos deles também recém-contratados. “Com essa ação, nosso objetivo é dar uma melhor cobertura geográfica ao mercado brasileiro, principalmente junto aos pequenos e médios clientes”, explica, acrescentando que o processo de ampliação da rede terá continuidade em 2011.
O diretor-presidente frisa que não se trata apenas de aumentar o efetivo, mas sim o de oferecer um melhor atendimento aos clientes de pequeno e médio portes. Minas Gerais, Bahia e Espírito Santo, que até então só contavam com representantes, estão entre os Estados que ganharam novos distribuidores recentemente.
Ao mesmo tempo, a Seco Tools Brasil voltou a contratar técnicos, inclusive para apoiar e oferecer suporte aos novos distribuidores e representantes. Como resultado, “temos crescido consideravelmente nessa faixa de clientes, especialmente no Interior do Estado de São Paulo”.
Esse é um dos fatores que permitiram à filial brasileira retornar ao volume de negócios registrado em 2008. “Devemos fechar 2010 com faturamento entre 3 e 5% superior ao registrado em 2008”, comemora Pereira, lembrando que as vendas no mercado brasileiro devem superar em cerca de 25% as metas estabelecidas com a matriz no início desse exercício.
Fator fundamental para a Seco do Brasil chegar a esse desempenho, porém, foi a retomada dos setores de caminhões e ônibus e de máquinas agrícolas que, em 2009, haviam registrado forte queda de atividade. “São setores em que temos uma boa taxa de participação”, frisa.
Para Pereira, a tendência é de continuidade do crescimento. “Por isso, iremos reforçar nosso time de vendas e dar sequência à ampliação da rede de distribuidores e representantes”, afirma o executivo, lembrando que alguns setores ainda não se recuperaram totalmente em 2010, enquanto outros, como os de geração de energia e óleo e gás, apresentam forte perspectiva de crescimento para os próximos anos.
