(14/09/2014) – Uma das empresas de maior portfólio de produtos em metal duro do mercado mundial, que inclui ferramentas para desgaste, cilindros e barras, ferramentas para madeira e mineração, a Ceratizit decidiu ajustar o foco no segmento de ferramentas de corte. Várias novidades foram apresentadas na IMTS, em Chicago, na semana passada, e serão apresentadas esta semana na ABM 2014, na Alemanha.
“Pode-se dizer que se trata de um reposicionamento da marca no mercado mundial, incluindo mudanças desde o logotipo da empresa até as geometrias e classes de metal duro, passando pela entrada no segmento de rotativas de metal duro nos Estados Unidos, após a aquisição da Promax no início de 2014”, diz Marcos Mantovani, diretor-geral da Ceratizit do Brasil.
O reposicionamento envolve também a segmentação. Na IMTS a empresa já apresentou várias novidades por segmentos industriais, como automotivo, aeroespacial, usinagem pesada e energia. Um dos destaques é a nova Ecocut, ferramenta multifuncional que foi totalmente redesenhada e que realiza quatro tipos de operações: perfil de face, perfis internos, perfis externos e furação de materiais sólidos.
A explicação para o ajuste no foco é simples. O segmento de ferramentas de corte é o mais expressivo dos mercados de metal duro, representando cerca de 70% do total dos negócios. Além disso, nos demais segmentos (cilindros, madeira e desgaste), a empresa já detém parcela significativa do mercado mundial.
No Brasil, de acordo com Mantovani, mercado em que a empresa atua diretamente a cerca de 10 anos, a filial acompanhará essa movimentação. O diretor conta que acaba de concluir o processo de reestruturação da área de vendas, que incluiu uma nova classificação dos distribuidores e revendas e a formação de uma equipe de vendas diretas. Além disso, toda a equipe técnica e de vendas (inclusive dos distribuidores) têm passado por treinamentos online semanais, com destaque para os produtos em lançamento da IMTS e da AMB.
Apesar de reconhecer que 2014 está sendo ano difícil, Mantovani informa que a Ceratizit tem alcançado bons resultados, principalmente no segmento de ferramentas de desgaste. “O bom desempenho nos segmentos de desgaste, cilindros e madeira vão compensar a redução na área de ferramentas de corte. Devemos fechar o exercício com crescimento em torno de 10%”, afirma o diretor.
