(03/08/2014) – Na contramão de boa parte do mercado, a Black Tools – fabricante de suportes e cabeçotes para ferramentas de corte – fechou o primeiro semestre com crescimento de 15,5%, na comparação com o mesmo período do ano passado. “Nossa meta para 2014, estabelecida no final de 2013, era crescer 20%. Embora o primeiro semestre tenha sido desafiador, estamos confiantes que iremos atingir a meta fixada para este ano”, afirma Thomaz Franco, gerente Comercial da empresa.
De acordo com o gerente, com a queda registrada nos setores automotivo e sucroalcooleiro, os melhores resultados foram alcançados pelas revendas e distribuidores que atuam principalmente nos setores agrícolas e de petróleo e gás. Na avaliação de Franco, também tem contribuído para o bom desempenho a nova postura mercadológica da Black Tools: “Adotamos uma estratégia de maior proximidade com nossos clientes, ampliamos as visitas, firmamos parcerias com distribuidores de ferramentas no mercado latino-americano, já efetuamos a primeira venda para o Peru e estamos aguardando confirmação da primeira venda para o Chile”, informa.
Além disso, Franco cita a parceria com alguns dos grandes fabricantes de insertos de metal duro que atuam no mercado brasileiro, que passaram a indicar para seus distribuidores a Black Tools como opção nacional de ferramentas. “Também fechamos parceria com o maior importador de máquinas para usinagem do mercado brasileiro”, acrescenta.
REDE DE DISTRIBUIÇÃO – Outro fator importante é o aumento da rede de revendas e distribuição. O número saltou de 400 em 2013 para 450 no final do primeiro semestre. “Desde o inicio de nossas atividades, atuamos 100% com revendas e distribuidores. Não efetuamos vendas a consumidores finais”, explica, acrescentando que neste ano o foco está sendo a ampliação da rede na Região Nordeste e nos Estados do Rio de Janeiro e Minas Gerais.
Franco informa que ainda em 2014 a Black Tools irá promover o lançamento de alguns produtos, acompanhando os desenvolvimentos e lançamentos dos fabricantes de pastilhas. Além disso, “trouxemos para dentro da fábrica nosso processo de cobertura de ferramentas, proporcionando maior e melhor controle de qualidade nessa etapa final da fabricação”.
