(08/08/2010) – Quando entrou no mercado brasileiro há cerca de seis anos, com a criação de uma filial em Santo André (SP), a Palbit focou sua atuação no segmento considerado o carro-chefe da matriz, as ferramentarias. De origem portuguesa, a Palbit consolidou sua presença no mercado mundial de ferramentas de corte a partir da forte indústria de moldes e matrizes de Portugal.
Nos últimos dois anos, porém, a filial brasileira tem buscado ampliar a presença nos demais segmentos do mercado de usinagem. Para tanto, contratou técnicos, ampliou a rede de distribuidores e representantes. “Apesar de mais conhecida pela linha voltada à produção de moldes e matrizes, a Palbit conta com linha completa de ferramentas de corte”, diz Milton Cini, diretor Comercial da filial brasileira.
Um exemplo é a linha de rosqueamento, lançada no final de 2009, um dos poucos segmentos no qual a empresa ainda não estava presente. “É uma linha completa, com todo o programa de roscas, com destaque para as ferramentas voltadas para petróleo e gás”, informa Fábio Caleiros, gerente Técnico Comercial, frisando que todas as ferramentas são retificadas e polidas.
A linha de furação ganhou novos itens recentemente, como as brocas Integrex Drill, com insertos intercambiáveis, para furos de 5 e 8xD; as brocas Pilot Drill, com guia, que eliminam a necessidade de pré-furos. Nessa linha, Caleiros destaca a broca Vortex para furos até 12xD, com grande aplicação no setor de energia.Também com insertos intercambiáveis, a broca é modular e está disponível nos diâmetros de 45 a 240 mm.
Novos formadores de cavacos, novas classes e coberturas são os destaques da reformulação da linha de torneamento. “A linha de insertos negativos já foi lançada. Os positivos devem ser lançados durante a IMTS, nos Estados Unidos, em setembro”, comenta o gerente, acrescentando que a nova linha tem apresentado resultados até 100% superiores ao da linha anterior. Na área de fresamento, foram lançados novos programas recentemente, como as ferramentas a 45° negativo, a 90° negativo e fresas tangencias.
CRESCIMENTO – De acordo com Milton Cini, o faturamento da filial brasileria está 33% acima do registrado no mesmo período do ano passado. “Estamos também 6% acima do faturamento no mesmo período de 2008”, afirma. Segundo o diretor, até pelo pouco tempo da marca no Brasil, 2010 está sendo o melhor da filial brasileira.
Em sua opinião, em parte esse resultado se deve ao bom desempenho da marca no Interior de São Paulo, no segmento de usinada pesada, junto aos fabricantes de peças, componentes e equipamentos para hidrogeração, sucroalcooleiro e de petróleo. “Nós montamos uma solução voltada à usinagem pesada, para as quais já tínhamos algumas aplicações consolidadas, incluindo ferramentas para altos avanços, insertos redondos e a linha para torneamento pesado”, explica.
“Nós definimos para 2010 a meta de superar em 15% o faturamento obtido em 2008”, diz o diretor. “E vamos alcançá-la”.
