(16/03/2014) – No último dia 22 de fevereiro, o site Usinagem-Brasil publicou a reportagem: “Seacam capacitará revendas Autodesk na linha Delcam”. A matéria, desde o seu título, causou certo desconforto nas revendas Delcam, ao possibilitar uma interpretação distinta da que nos foi fornecida pelo entrevistado, Alexandre Magdalon, diretor da Seacam.
“A matéria ficou objetiva, mas de certa forma polêmica, principalmente perante a comunidade de clientes e revendas que nos solicitaram maiores explicações”, informa Magdalon. “A forma com que foi feita a chamada da matéria e o último parágrafo causou certo desconforto junto as nossas revendas e clientes”.
Segundo Magdalon, a forma como está sendo conduzido o processo é diferente do que a reportagem sugere. “A reportagem passa a ideia de que, a partir de agora, iremos capacitar todas as revendas Autodesk nos produtos Delcam, assim como também as revendas Delcam/Seacam já passarão a vender Autodesk. Isto não é verdade. Estamos todos trabalhando com o objetivo de que a operação Delcam tenha cada vez mais sucesso no Brasil. E, para tanto, há necessidade de alinhamento de estratégias e expectativas e um plano de médio e longo prazo construtivo e com foco em resultados”.
REVENDAS – “Nossas revendas já trabalham conosco há mais de 10 anos e não pretendemos tomar medidas que possam prejudicá-las”, afirma o diretor. “Temos um modelo de negócio de sucesso, onde somos líderes em certos setores como moldes e ferramentas, alguns mercados verticais como calçados, joias, embalagens, entre outros, além de estar presente em algumas das principais empresas do setor de transporte, autopeças e saúde. E a Autodesk e a Delcam pretendem manter este mesmo modelo”, explica o diretor.
“Nas regiões onde somos bem representados, não há porque desenvolvermos novas revendas. Entretanto em regiões onde nossa força de vendas não está presente, iremos avaliar em conjunto com Autodesk e Delcam a viabilidade de capacitar outras revendas”, destaca. E acrescenta: “Eventualmente esta nova revenda poderá ser um representante Autodesk cujo foco seja o setor metal-mecânico e tenha interesse em trabalhar com algum produto da Delcam que atenda o perfil de seu mercado. Por exemplo, empresas que fabricam máquinas e fazem usinagem de componentes são potenciais candidatos a utilizar o software FeatureCAM, ou empresas que fabricam implantes médico ou dentário, o software PartMaker”.
