(06/10/2013) – A tendência do mercado de substituir o tradicional oxicorte por sistemas de corte a plasma está tendo forte influência sobre o faturamento da Hypertherm no Brasil. A empresa espera fechar o exercício de 2013 com vendas de 40 a 45% superiores ao volume registrado no ano passado.
Pablo Romero, gerente Regional de Vendas – Distribuição da Hypertherm no Brasil, explica que a empresa tem realizado muitos esforços no sentido de difundir a tecnologia de corte a plasma no mercado brasileiro. Segundo Romero, o processo ainda é pouco utilizado no País e grande parte dos usuários desconhece o fato de que o plasma é mais barato e mais simples de usar que o oxicorte. “Além disso, existe o estigma de que o processo só é adequado para o corte de aço inox até 2 polegadas (50 mm)”, observa. “Hoje temos tecnologia para cortar de 2 mm a 160 mm e em qualquer tipo de material metálico”.
Para mudar esses conceitos e divulgar a tecnologia, a empresa tem realizado inúmeros workshops em clientes finais. Nesses eventos são apresentadas as “7 razões pelas quais o plasma supera o oxicorte”. Entre elas, a melhor qualidade do corte, rapidez, menor custo por peça flexibilidade etc.
A estratégia de crescimento no Brasil incluiu a instalação de um centro de distribuição em Cajamar (SP). Inaugurado no início deste ano, o centro veio facilitar o processo de importação dos equipamentos. Simultaneamente, foi ampliado o número de distribuidores da marca. A rede que contava com 28 parceiros no final de 2012 deve chegar a 75 no final deste ano.
“Nosso objetivo com a ampliação do número de distribuidores e da cobertura do mercado nacional é permitir que todos os usuários finais, desde a pequena serralheria até os grandes estaleiros, tenham acesso a nossa tecnologia”, informa Romero.
CRESCIMENTO – O gerente explica que o forte crescimento da empresa este ano – além das ações descritas acima – contou também com o bom desempenho dos setores de fabricação pesada (caminhões, naval e máquinas agrícolas e rodoviárias), que são grande consumidores de equipamentos de corte a plasma.
Para 2014, Romero espera manutenção do crescimento, ainda que com índices não tão expressivos, até porque a base de comparação será bem maior. O gerente vê grandes oportunidades principalmente na área de infraestrutura e no setor de mineração, onde está ocorrendo um processo de substituição do oxicorte pelo plasma.
NOVOS PRODUTOS – Na Feira Corte e Conformação, realizada na semana passada, a Hypertherm lançou o sistema de corte manual PMX125. Com maior poder de corte, mais velocidade, maior perfuração e mais resistência que a versão anterior, a PMX105, também apresenta melhor relação custo-benefício. Também foi mostrada a tecnologia HDi para o corte de aço inox, a família Powermax completa e a recém-lançada MAXPRO200.
