(28/07/2013) – A Pramet Brasil, fabricante de ferramentas de corte, projetou crescer 15% em 2013. E está no caminho de cumprir essa meta. O primeiro semestre fechou com 5% acima do mesmo período de 2012, mas as perspectivas para o segundo semestre são mais positivas.
“Estamos buscando esse crescimento com a expansão de nossa rede de distribuição e a consequente penetração em regiões que não tínhamos presença”, informa Atilano Rey, diretor-presidente da Pramet Brasil. Em 2013, a empresa já abriu cinco novas áreas e pretende abrir outras cinco até o final do ano. “No total, incluindo nossa rede de distribuição, temos hoje cerca de 70 pessoas, entre técnicos e engenheiros, trabalhando com produto Pramet no mercado brasileiro”.
Rey observa que o desempenho da Pramet deve ficar bem acima do mercado – que segundo sua estimativa deve crescer 2% ou 3% este ano -, isso porque a marca é ainda recente no mercado brasileiro (a filial acaba de completar quatro anos de atividades). “Ampliando nossa presença no mercado, com a consequente entrada em novas regiões e novos clientes, devemos atingir a nossa meta”, avalia.
MERCADO – Rey lembra que o foco da Pramet é a usinagem pesada (embora mais recentemente tenha ampliado o portfólio na linha de usinagem geral). “Temos trabalhado incansavelmente junto aos setores ferroviário e de óleo e gás, mas a demanda nesses setores está bem abaixo da expectativa gerada pelos anúncios governamentais”, lamenta.
Ele observa que, no setor ferroviário, apesar das notícias sobre expansão da malha ferroviária, novas linhas etc., a demanda está praticamente estagnada, com os clientes à espera das encomendas. Alguns, inclusive, estão com movimento inferior ao registrado no ano passado.
Situação semelhante se verifica no segmento de óleo e gás, ou mais especificamente na produção de tubos, um dos principais segmentos de atuação da marca. Embora novas fábricas de tubos estejam em instalação no País, as atuais não estão operando à plena capacidade. “Acredito que um maior volume de negócios nessa área irá acontecer apenas em 2014”, observa.
PROMOchr38Ccedil;ÃO – Também com o objetivo de expandir os negócios, a Pramet lançou pacotes promocionais para a linha de fresamento visando a incentivar a primeira compra em clientes potenciais. Segundo o diretor, a empresa tem boas novidades em fresamento, caso da linha de desbaste de faceamento com insertos de 12 arestas (HGNX 09 e 06) e as fresas e pastilhas para esquadrejamento de 4 arestas (LGNX de 12 e 16). “São ferramentas muito positivas para remoção média de material e que têm dado bons resultados”, diz, além da nova geração de classes para fresamento e torneamento UP!Grade, com rendimento 15% acima da geração anterior.
ESTOQUES – Vale registrar aqui um comentário feito pelo executivo sobre uma alteração comportamental dos clientes de ferramentas de corte nos últimos meses, talvez como reflexo da atual conjuntura econômica. Os clientes estariam mais seletivos nas compras, adquirindo apenas aquilo que irão utilizar de imediato, evitando formar estoques. Com isso, os fornecedores de ferramentas estão arcando com o ônus do encarecimento de seus estoques (capital de giro), sendo obrigados a ter disponibilidade local ainda maior, já que o cliente irá precisar da ferramenta de imediato. “Caso o fornecedor não tenha para pronta entrega, o cliente procura outro”.
