(06/12/2009) – “Hoje temos uma fatia de 3% do mercado mundial de ferramentas de corte e nossa meta é alcançar 5% em cinco anos”, afirmou Kye Hak Lim, presidente mundial da Korloy, que esteve no Brasil na semana passada em visita à Kortech, importador e distribuidor exclusivo da marca coreana no Brasil. Lim reconhece que a tarefa é árdua e não será fácil ganhar market share dos grandes players mundiais, em especial num momento de crise como o atual. “São tempos difíceis”, observou.
Para tanto, Lim explicou – em entrevista exclusiva ao usinagem-brasil – que a Korloy montou estratégia de ampliação da presença no mercado global, em especial nos países que formam o BRICs (Brasil, Rússia, Índia e China) e no Leste Europeu. Além disso, investiu na criação de subsidiária nos EUA. “Vínhamos atuando através de distribuidores e estávamos encontrando dificuldade para crescer no mercado norte-americano. Por isso, resolvemos investir num centro de distribuição local, revigorar a rede de distribuição, além de manter um grupo de técnicos especializados”, acrescentou Eric Kim, presidente da Korloy America, que acompanhou o presidente mundial na visita ao Brasil.
De acordo com Lim, a alternativa criada para incrementar os negócios nos EUA (filial + centro de distribuição + técnicos locais) pode vir a ser adotada a médio prazo também no Brasil, que passaria a centralizar todas as operações no mercado sul-americano.
Também visando expandir a presença no mercado mundial a Korloy decidiu participar da EMO 2009, em Milão. “Com a ausência dos principais fabricantes de ferramentas, éramos a maior empresa do setor na feira”, comentou. Apesar de o número de visitantes à EMO ter sido cerca de metade da edição anterior, Lim avalia que a presença no evento deu grande visibilidade à marca. “Pudemos expor nossas novidades e nosso estande recebeu um número de visitantes muito superior ao que obtivemos em 2007”.
Outro pilar da estratégia da empresa, já destacado na EMO, é a nova abordagem do mercado, com as linhas de ferramentas dedicadas a setores industriais específicos (naval, automotivo, aeroespacial, moldes e matrizes etc.). Esta abordagem inclui novas linhas, produtos, classes (incluindo a PC 5300, classe multimaterial), geometrias e, ainda, um novo foco mercadológico, agora menos dirigido aos produtos ISO, com maior abertura para o desenvolvimento de produtos específicos para determinados setores industriais.
O presidente da Korloy Inc. acredita que com este novo posicionamento a empresa estará preparada para crescer assim que o mercado mundial começar a reagir. O conjunto de medidas, na visão de Lim, também permitirá à empresa ampliar seu leque de clientes. “Hoje a maioria de nossos clientes é formada por empresas de pequeno e médio portes. A nova estratégia irá nos possibilitar ampliar nossa área de atuação, passando a atender um maior número de grandes empresas”.
RETOMADA – Quanto ao mercado mundial, Lim comentou que todos esperam que sinais sólidos de retomada venham a se tornar visíveis o mais rápido possível. Porém, a tendência, em sua opinião, é que apenas em 2012 o mercado retorne aos patamares alcançados em 2008. “Para alguns, é possível que se retorne aos níveis do ano passado em 2011”.
