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(24/03/2013) – Desde 1º de março, a Doosan Infracore Machine Tools está atuando diretamente no mercado brasileiro. A empresa sul-coreana não renovou o contrato mantido com a Meggatech desde 2000 e resolveu montar rede própria de representantes, de suporte e assistência técnica.
“Nosso principal objetivo com a atuação direta e alcançar uma atuação no Brasil com mais foco e dedicação ao nosso produto, o que é muito difícil exigir de um distribuidor multimarcas e multitecnologias”, informa Ennio Crispino, gerente-geral da Doosan Infracore Machine Tools para a América do Sul. “Chegamos a contatar outros distribuidores, mas chegamos à conclusão que seria mais efetivo atuarmos diretamente”.
Crispino conta que já fechou contrato com 10 empresas que farão a representação da marca nos principais polos industriais do Brasil. “Ainda estamos em negociações em algumas regiões, o que deve ser resolvido em breve”, informa o gerente, lembrando que quatro empresas especializadas cuidarão da assistência técnica neste primeiro momento. Porém, a expectativa da Doosan é que os representantes também se encarreguem da área de service. Ao mesmo tempo, para dar suporte a vendas, pós-vendas e peças de reposição, a empresa está reforçando seu staff em São Paulo.
Outra novidade será a participação na Feimafe, pela primeira vez com estande próprio. “Vamos expor quatro novidades para o mercado brasileiro, entre elas um centro de torneamento com ferramentas acionadas e sub-spindle”, informa.
Com estes movimentos, o gerente espera que a filial alcance crescimento de 20% no volume de negócios este ano. “Aliás, o mercado tem dado mostras de retomada. Estamos sentindo um aumento no volume de consultas neste mês de março”.
PRÓXIMOS PASSOS – Em entrevista ao site Usinagem-Brasil, Ennio Crispino adiantou que os novos planos da Doosan para o mercado brasileiro vão além da atuação direta. O próximo passo será a instalação de um Tech Center no País – o local e sua dimensão ainda estão em fase definição. Está nos planos também utilizar a estrutura dos novos representantes para instalar showrooms em alguns polos importantes, sobretudo na Região Sul.
O executivo lembra que o Grupo Doosan tem vocação para investir, como ficou evidenciado no caso da fábrica de escavadeiras da Divisão Construction Equipment recém-inaugurada em Americana (SP). “A Divisão Machine Tools, que é o 2º maior produtor mundial de máquinas-ferramenta com produção de 16.800 máquinas/ano, entende que para estar mais próxima do cliente brasileiro e para obter melhores resultados é necessário investir no Brasil”.
“Dentro da América do Sul, o Brasil é um mercado muito importante para Doosan”, destaca, lembrando que no próximo ano a Divisão Machine Tools completa 20 anos de presença no mercado brasileiro. Assim, dependendo dos resultados nessa nova fase da filial brasileira, novos investimentos devem ser dirigidos ao País. “E até mesmo, a médio prazo, para instalar uma fábrica de máquinas-ferramenta no Brasil”, afirma.
