(03/02/2013) – Marcelo Sasso, o novo diretor de Vendas e Marketing da Dormer Tools, está confiante que 2013 será bem melhor que 2012. Em sua avaliação, as ações que o governo vem tomando para incentivar a economia animaram o setor industrial, contribuindo para melhorar o ambiente de negócios.
Sasso lembra que assumiu a direção de Vendas da Dormer num momento bem distinto do atual. “Uma das minhas primeiras atividades como diretor da Dormer foi visitar a Feira da Mecânica 2012. Nas conversas mantidas nos estandes e corredores do Anhembi, o que se notava era um pessimismo generalizado”, conta. “Hoje, o clima é diferente, nota-se um otimismo no mercado. O discurso atual, de forma geral, é positivo”.
Além disso, setores que influenciaram negativamente o desempenho da Dormer em 2012, caso de caminhões e ônibus, duas rodas e a indústria pesada da Região Sul, têm apresentado sinais de recuperação. Assim, com base nos contatos com os clientes e nas novas estratégias da companhia, o diretor informa que “estabelecemos metas de crescimento bem mais agressivas do que as previsões de aumento do PIB para este ano”.
Sasso, que está completando 13 anos no Grupo Sandvik (foi por sete anos gerente de Exportação da Dormer e posteriormente gerente de Vendas da Sandvik Process System) , informa que a empresa não desenvolveu “estratégias mirabolantes” para este ano. “O que pretendemos é estar cada vez mais próximos dos nossos clientes, entendendo o que o cliente precisa, ampliar nossas ações de marketing e principalmente investir no desenvolvimento cada vez maior da nossa equipe interna”, diz, ressaltando que “são ações simples mas que, se bem feitas, dão resultado”.
O diretor observa que, na verdade, as principais mudanças implementadas na empresa desde seu retorno são mais de ordem estratégica do Grupo Sandvik, do que de propriamente gestão. Ele lembra que o grupo definiu, desde o ano passado, que a Dormer concentrará sua atuação no chamado mercado intermediário de ferramentas rotativas, de grandes volumes, deixando o segmento de alta performance. Em linha com a nova estratégia, o foco passou a ser o mercado de distribuição (a rede de distribuidores, aliás, foi ampliada) e não mais o cliente final.
O diretor salienta que a Dormer conta com uma das linhas de ferramentas rotativas mais completas do mercado, portfólio que deve ser ampliado ao longo do ano. Uma das principais novidades, aliás, acaba de ser apresentada ao mercado brasileiro: os machos laminadores. A nova linha traz uma nova geometria que proporciona maior estabilidade no processo, reduzindo o risco de quebra da ferramenta. Fabricados em aço rápido com cobalto (HSS-E), os machos laminadores estão disponíveis em versões com e sem revestimento e com canais de refrigeração.
