(21/10/2012) – A Kennametal do Brasil deve encerrar o ano de 2012 com crescimento. “Nossa expectativa é a de fechar o exercício com faturamento de 3 a 5% superior ao do ano passado”, informa Zuza Guimarães, presidente da Kennametal Brasil e América Latina.
De acordo com o executivo, embora o resultado esteja bem abaixo da meta prevista no início do ano, é bastante significativo, especialmente se comparado a outros concorrentes, que têm relatado quedas superiores a 10% no mercado brasileiro.
Dois fatores contribuíram para esse desempenho, na opinião de Guimarães. Primeiro, as contas diretas. “Fizemos um trabalho muito forte nesse campo nos últimos dois anos – que envolveu a contratação de técnicos e vendedores experientes – e os resultados estão aparecendo”, comenta.
Outro fator é a rede de distribuição. O executivo lembra que, da mesma forma que a Kennametal é a mais nova das grandes empresas do setor a atuar diretamente no Brasil, seu canal de distribuição também é o mais recente. “O trabalho amadureceu, alguns distribuidores estão completando cinco anos de trabalho com a nossa marca e já estão consolidados”, diz. “Tanto que a rede de distribuição dobrou a participação no faturamento e hoje já responde por cerca de 40% dos negócios”.
Com relação ao ano de 2013, Zuza Guimarães se mostra otimista, “embora o mercado esteja muito sensível, mudando a cada semana”. Um indicador positivo é previsão feita pelo governo de crescimento de 4 a 4,5% do PIB (vale lembrar que as empresas do setor costumam estimar crescimento de pelo menos o dobro do PIB). “Mas, para tanto, deveria começar a crescer desde já. Creio que em novembro o mercado deve começar a se firmar”.
De outra parte, no próximo ano, a filial brasileira deve contar com um grande reforço. A nova unidade de produção e recondicionamento de ferramentas de PCD deve entrar em operação. “A área de PCD irá responder por um aumento no nosso faturamento entre 15 e 20%”, informa.
