(25/06/2026) – Com o objetivo de ampliar a percepção negocial dos participantes, melhorando o desempenho e as habilidades profissionais através da utilização de técnicas comportamentais facilitadoras do processo de negociação, para melhorar o fechamento de vendas, a Abimaq (Associação Brasileira da Indústria de Máquinas e Equipamentos) realizará no dia 3 de julho (sexta-feira), o curso “Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos”.
O conteúdo ministrado pelo administrador de empresas, Fábio Tozzini, destinado para vendedores e todos os colaboradores da área comercial da empresa, abordará os seguintes temas:
A importância da percepção na negociação:
- Sondagem comercial: Levantamento das expectativas do cliente;
- Como traduzir os sinais do cliente em afirmativas de compra;
- Negociando com 3 ou mais pessoas ao mesmo tempo.
As técnicas dos super vendedores: Para estes, não existe crise:
- A busca de “contatos privilegiados” (Leads);
- Follow-ups comerciais e organização comercial;
- Abertura e condução do processo comercial: Perguntas abertas e perguntas fechadas.
Conduzindo uma negociação com foco em resultados:
- Objeções: Como entender, contornar e superá-las;
- Benefícios: Concentração nos interesses dos clientes;
- Fechamento comercial e o “momento mágico: Quando ele ocorre?
Curso “Técnicas de vendas e prospecção comercial na indústria de máquinas e equipamentos”
Data: 03 de julho (sexta-feira) – das 9h às 17h
Local: Online, via plataforma Zoom
Valor: R$ 370,00 (associados Abimaq); R$ 580,00 (não associados). Valores incluem material de apoio e certificação digital
Para mais informações e inscrições: (11) 5582-6321/6326, WhatsApp: (11) 94526-8280 ou Clique Aqui
