(07/06/2009) – Um dos consensos sobre feiras industriais é que a possibilidade de fechar negócios durante o evento está aberta aos fabricantes de máquinas. Já na área de ferramentas de corte, ao contrário, a participação tem de ter objetivo apenas institucional. A Kennametal do Brasil resolveu quebrar esse paradigma e preparou várias promoções para a sua participação na Feimafe 2009.
“Viemos com o objetivo de fechar negócios e fomos bem-sucedidos”, afirmou Zuza Guimarães, diretor-geral da filial brasileira. Para a feira, foram criados pacotes com kits de ferramentas e suportes das linhas Kennametal e Wídia. “Criamos pacotes diferentes para os mais diversos mercados”, conta o diretor, explicando que as promoções eram válidas apenas para a feira. Antes do evento toda a equipe de vendas passou por treinamento para chegar ao evento preparada. “O objetivo é o de valorizar o cliente que veio nos visitar”.
Outra promoção era realizada em parceria com os fabricantes de máquinas. Os clientes que fechassem a compra de uma máquina no Anhembi ganhavam um vaucher (ver foto) com desconto de 70% para ferramentar a máquina, incluindo suportes, adaptadores etc. “O resultado ficou acima de nossa expectativa. Nossa meta foi superada em cerca de 40%”, diz Zuza.
PERFORMANCE 100% GARANTIDA – No evento também foi apresentada a campanha mundial da Kennametal: Performance 100% Garantida. Diferente das promoções, essa campanha vai se estender até o final de 2009. Para explicar a campanha, Zuza informa que algumas linhas de produtos da Kennametal oferecem produtividade 30% maior que linhas similares de concorrentes. “Nossa proposta é que os clientes façam um teste com essas ferramentas e, se por alguma razão a performance não for como a prometida, o cliente não paga”, resumiu.
Entre as ferramentas que fazem parte da promoção estão os insertos prensados de precisão Dodeka, com 12 arestas de corte; a Mill 1-10, para fresamentos laterais a 90º; a Harvi 11, fresa de topo em metal duro para a usinagem de aço inox, titânio e ligas de alta temperatura; Kenfeed, para materiais endurecidos; a nova linha de insertos para torneamento Beyond, entre outras.
“Nossa decisão de participar da Feimafe 2009 foi 120% acertada”, afirmou Zuza. “Recebemos clientes importantes, estreitamos relacionamentos, fechamos negócios e mostramos a nova face da Kennametal”.
