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(17/06/2012) – Há dois anos operando diretamente no Brasil, a fabricante de ferramentas de corte Tungaloy está entrando em nova etapa de consolidação da filial brasileira. Sob novo comando – Valdir Reis assumiu a Gerência Comercial em substituição a Marcelo Nicoletti que se transferiu para a Kennametal -, a empresa está promovendo uma reestruturação comercial e administrativa.
“Estamos reorganizando o setor de distribuição, eliminando sobreposições de área e criando novas regiões, além de profissionalizar o atendimento, visando oferecer melhores serviços aos clientes”, explica Valdir Reis. Nesse processo alguns distribuidores foram substituídos e quatro novos foram contratados, ampliando a cobertura do mercado nacional. Ao mesmo tempo está sendo instituído um quadro de representantes comerciais, além da ampliação do quadro de vendas diretas.
“Hoje temos 17 distribuidores, além de seis em processo de contratação, quatro representantes e três vendedores diretos”, informa o gerente. “Nosso objetivo é completar o quadro em dois anos com outros quatro ou cinco distribuidores, e expandir o número de representantes e vendedores”, conta.
Segundo Reis, a meta da Tungaloy Brasil é a de crescer 50% em 2012, “ainda que a conjuntura este ano esteja chr38lsquo;difícilchr38rsquo; e o mercado esteja muito competitivo”. O gerente conta que até o momento os negócios estão 25% acima do registrado no mesmo período de 2011, mas considera que será possível alcançar o objetivo. Para tanto, irão contribuir a entrada dos novos distribuidores e representantes e também a profissionalização que está sendo adotada pela rede de distribuição. “Como marca nova temos de realizar um trabalho sério e responsável junto aos clientes que justifique a abertura de novas oportunidades”.
NOVOS PRODUTOS – Há duas semanas, Reis esteve no Japão acompanhando um grupo de clientes nacionais – ocasião em que também foi formalizada sua posição no comando da filial brasileira. Além de conhecer a estrutura fabril da Tungaloy, os clientes participaram de seminários técnicos e demonstrações de novos produtos.
Segundo Reis, os clientes ficarem bem impressionados com a fábrica, com a capacidade da empresa e com as soluções apresentadas nas áreas de torneamento, fresamento e furação. “A Tungaloy está entre as três maiores empresas de ferramentas de corte do mercado japonês”, frisa.
Entre os novos produtos estavam uma linha de microbarras antivibratórias, que se destaca por permitir a entrada em furos menores que as barras convencionais (uma barra de 16 mm entra num furo de 18 mm, por exemplo); a expansão da Stream Jet Bar, que passou a contar também com insertos negativos; o lançamento de um inserto de torneamento em formato de Y, com ponta de 25º (e não 35º como no caso das WNMG), que permite a entrada em perfis mais apertados.
Também foram lançados novos quebra-cavacos e novas classes de CBN; a linha de torneamento Tiny Turning cobrindo a faixa de 0.6 a 7 mm de diâmetro usinado, para o torneamento de microfuros; GTGN, nova linha para abertura de canais de pequenas espessuras (até 2 mm); o novo inserto W, com seis arestas, para montagem em barras de até 12 mm; a linha DoRec, para fresamento de rasgos e faces, com insertos de baixo esforço de corte; e a linha Tung Six Drill, “a primeira broca com insertos de seis arestas de corte, na qual os mesmos insertos podem ser montados nas posições periférica e central”.
“Certamente essas novidades também irão contribuir para que possamos alcançar nossa meta em 2012”, afirma Reis.
