(08/04/2012) – A Kennametal, fabricante norte-americana de ferramentas de corte, é a líder ou a vice-líder desse segmento, na maioria dos países onde atua. No Brasil, mercado no qual está presente diretamente há 11 anos, ocupa a terceira posição. Mas a filial brasileira está disposta a reverter esse quadro.
É o que afirma Zuza Guimarães, presidente da Kennametal Brasil e América Latina, em entrevista exclusiva ao site Usinagem-Brasil na semana passada, durante a Brazil Road Show, em São Paulo.
O processo teve início no final do ano passado, com a contratação de técnicos e vendedores experientes para a implantação da nova estratégia de atuação da filial brasileira, que terá – entre outros pontos – profissionais em regime de dedicação exclusiva em clientes-chave. Contratações foram feitas no Paraná, Santa Catarina e São Paulo, entre outros Estados.
Esse processo culminou em março com as contratações de Marcelo Nicoletti, ex- Tungaloy e ex-Iscar, para atuar numa das gerências de Vendas. Também foi contratado Júlio César Tavares, ex-Mapal, que vai coordenar a área técnica no segmento de PCD e CBN, que a filial está implantando no Brasil.
“Esta área de PCD vai ser fundamental para nossos objetivos de buscar a vice-liderança no mercado brasileiro”, informa Zuza. “Perdemos algumas concorrências importantes, principalmente no setor automotivo, por não poder oferecer soluções completas para os clientes”.
O executivo explica que, quando se trata de ferramentas de PCD, “soluções completas” inclui a estrutura local para a prestação serviços de reafiação. “As máquinas já começaram a chegar e no segundo semestre estaremos estruturados para oferecer estes serviços”, informa. Em sua avaliação, esta área pode até triplicar o faturamento da filial no segmento de Transportation – como é denominada a área automobilística na Kennametal. “Não pelo valor ou pelo volume de negócios com as ferramentas de PCD em si, mas pelo fato de nos possibilitar conquistar contratos em que o fornecimento de soluções completas é uma exigência”.
CRESCIMENTO – No ano passado, a Kennametal cresceu 12% no mercado brasileiro. “Um excelente resultado, se considerarmos que conseguimos esse crescimento sobre 2010, quando tivemos expansão de 34%”, argumenta.
Para este ano, a filial espera um crescimento de cerca de três vezes o aumento do PIB. Ao contrário de outras empresas do setor, que sentiram uma retração nos primeiros meses do ano, a Kennametal cresceu no primeiro bimestre. “Tivemos os melhores janeiro e fevereiro de nossa história no Brasil. Mas, em março, sentimos o impacto da retração na indústria brasileira”, analisa.
