(23/11/2008) – No mês passado a Widia promoveu no Brasil a primeira reunião de vendas com sua rede de distribuição, num hotel no litoral paulista. Além de comemorar os bons resultados atingidos na nova fase da marca no País e traçar metas para o próximo ciclo, na reunião também foram apresentadas as novas marcas que passarão a constar do portfólio dos distribuidores, como a Manchester, Circle e GTD – todas integrantes do grupo Kennametal.
Segundo Marcos Contarini, gerente de Desenvolvimento de Distribuidores – América Latina, os novos produtos vêm reforçar o catálogo em alguns segmentos em que a Widia ou tinha lacunas ou não contava com grande variedade de produtos, como é o caso da área de corte e canal, agora preenchida com a linha da Manchester. Já a Circle vai agregar à rede de distribuição uma linha de ferramentas para microusinagem e a GTD, uma linha de machos de alta performance. “O objetivo é fortalecer nossos distribuidores na oferta de soluções aos seus clientes e preparar a Widia para alcançar o desempenho projetado para a marca no Brasil”.
Contarini informa que a longo prazo o objetivo da Widia no Brasil – que é comercializada apenas pela rede de distribuição – é alcançar volume semelhante ao atingido pela Kennametal em distribuição. Para 2009, o objetivo é dobrar o faturamento da marca no País. “No 3º trimestre de 2008, em comparação ao mesmo período de 2007, quase triplicamos nosso faturamento”, informa.
Para atingir os objetivos, o gerente planeja aumentar também o número de distribuidores. Hoje a rede é formada por 10 distribuidores, basicamente abrangendo as regiões Sul e Sudeste. “Vamos nomear novos distribuidores em vários Estados do País e também investir em treinamento e capacitação dentro dos canais já existentes para aumentar a capacidade técnica e a competitividade”, informa. Em breve, a marca deverá contar com 20 a 25 distribuidores no País.
