(04/12/2011) – Em seus 22 anos de atuação no mercado brasileiro, a fabricante de ferramentas Guhring sempre atuou com vendas diretas. Esse quadro será alterado a partir desta segunda-feira, quando entra em operação a rede credenciada da empresa, a princípio com 11 empresas que atuarão nos principais pólos industriais do País.
Esta é uma das mais recentes novidades implantadas por Jorge Jerônimo, que assumiu a direção geral da subsidiária brasileira há cerca de oito meses. “Desenvolvemos um novo modelo comercial e optamos por batizá-lo de rede credenciada, justamente para enfatizar as diferenças em relação ao modelo de rede de distribuição adotado pela maioria das empresas e que costuma ser um fator gerador de conflitos entre fabricante e distribuidor”, explica.
No novo modelo, entre outras medidas adotadas, não existem áreas rígidas e nem se exige exclusividade – desde que não haja conflito com os produtos da Guhring. Os credenciados também receberão treinamentos de gestão e de vendas, além dos treinamentos técnicos e suporte técnico tradicionais na linha de produtos. “Um dos objetivos foi o de estabelecer uma diretriz de como será a atuação da rede credenciada, que será a extensão da Guhring no mercado, alinhando com nossos princípios e valores”, explica o diretor.
A Guhring irá investir cerca de 1 milhão de euros no projeto, aí incluídos os recursos destinados à formação de estoques e treinamentos oferecidos à rede credenciada. Foi também desenvolvido um programa de estoque estratégico, para o qual foram selecionados cerca de 5 mil itens, dos mais de 40 mil que a fabricante alemã tem em seu catálogo.
“Nossa expectativa com essa ação é avançar em 3% o nosso market share no Brasil”, afirma Jerônimo.
