(22/05/2011) – Fabricante de máquinas de alta tecnologia, com faturamento global acima de US$ 1 bilhão, a japonesa Makino tinha até aqui uma atuação discreta no Brasil. Mas isto deve mudar a partir de agora. O crescimento do mercado e os investimentos realizados por grandes multinacionais atraíram o interesse da Makino. “É hora de investirmos no Brasil”, disse Don Lane, presidente e CEO da Makino America, nesta entrevista exclusiva ao site Usinagem-Brasil
USINAGEM-BRASIL – Como o sr. vê o mercado brasileiro hoje?
DON LANE – Sabemos que os índices de crescimento e as oportunidades no Brasil, hoje, são bastante impressionantes. Acredito que este crescimento continuará por um longo período. No passado, acreditávamos que não existia muito potencial para a Makino no mercado brasileiro.
USINAGEM-BRASIL – Por quê?
DON LANE – Nossa experiência no Brasil tem sido com empresas de grande porte que conheciam a tecnologia da Makino no exterior e quiseram levar esta tecnologia para suas operações no Brasil. Até então tínhamos uma estrutura pequena de suporte a estes clientes, porém agora o Brasil está crescendo em rítmo acelerado e mais e mais empresas estão buscando equipamentos de alta tecnologia. Isto irá criar mais oportunidades para a Makino no Brasil e nós temos que investir em suporte e estrutura para suportar o que acreditamos ser um mercado crescente para nós. É hora de investirmos no Brasil.
USINAGEM-BRASIL – No final do ano passado, soube que a Makino passaria a ser representada no Brasil pela SBQT, o que acabou não acontecendo. Essa tentativa já significava um novo olhar sobre o mercado brasileiro?
DON LANE – Estávamos dialogando com SBQT a este respeito. Temos um grande respeito pela empresa e pela sua capacidade. Mas a SBQT decidiu que era melhor se concentrar nas linhas de produtos que já representava. Portanto, no momento estamos buscando outras opções para distribuição no Brasil. Havia uma empresa (AMTEA) que nos representava desde 1980. Em fevereiro de 2000 montamos um pequeno escritório no Brasil. Durante este período tivemos sucesso com empresas de grande porte, como Embraer, GM, Krupp, Caterpillar, Delphi e outras.
USINAGEM-BRASIL – Quais os planos da empresa para o Brasil? A empresa está revendo o seu modo de atuação no mercado brasileiro? Como pretende atuar no País?
DON LANE – Achamos que o mercado para a nossa tecnologia de alto desempenho vai crescer a um ritmo respeitável no futuro e nós precisamos investir e nos preparar para apoiar este crescimento e dar suporte a esta crescente carteira de clientes. Esperamos expandir nossos negócios não somente em centros de usinagem horizontais e verticais, mas também em máquinas de eletroerosão. Nosso pensamento atual é de expandir nossa operação, criando um centro tecnológico onde teremos treinamentos e também demonstrações. Nosso plano para o Brasil é expandir nossa distribuição, canais de vendas e serviços através de diversos meios. Esperamos fazer isso através de funcionários diretos e também via distribuição, através de empresas independentes para cobrir a grande extensão geográfica do mercado.
USINAGEM-BRASIL – A Makino vai participar da Feimafe. Quais as novidades que estarão no estande?
DON LANE – Na Feimafe 2011, estaremos em um estande pequeno, sem máquinas. Claro que podemos interagir com o cliente e mostrar-lhes nossa avançada tecnologia, que disponibilizamos para a indústria aeroespacial, para fabricantes de moldes e matrizes e para fabricantes de peças de automóveis e componentes em geral. Nossa intenção é a de usar nosso estande para nos reunir com distribuidores, potenciais funcionários, representantes financeiros e recrutadores, em função da expansão da Makino no mercado. Acreditamos que devemos nos focar na implantação da nossa estrutura de vendas, suporte e serviços no mercado. Acreditamos que, assim, nosso faturamento irá crescer substancialmente ao longo do tempo. Queremos expandir nossos negócios no Brasil, ofertando aos clientes nossa bem-sucedida experiência e nossa alta tecnologia.
USINAGEM-BRASIL – Desde quando a Makino atua no mercado mundial e qual o faturamento da empresa em 2010?
DON LANE – A Makino é uma empresa japonesa, fundada em 1937 e é uma empresa de capital aberto na Bolsa de Valores de Tóquio. Fechamos o ano de 2010 com receita mundial de US$ 1,1 bilhão. Esperamos um crescimento de dois dígitos com o crescimento das economias industriais do mundo nos próximos anos. Estamos presentes nos principais mercados do mundo e atualmente estamos investindo em muitos mercados para apoiar as demandas de nossos clientes ao redor do mundo.
