(13/03/2011) – A Mapal deu a partida em março em sua estratégia para ampliar sua participação no mercado brasileiro de ferramentas de corte. Já consolidada no segmento de PCD, a empresa está lançando suas linhas de CBN, uma novidade no Brasil, e a de furação, onde ainda é pouco conhecida.
“Desenvolvemos uma estratégia – com destaque para o aumento do volume de testes, marketing, seminários etc. – para alavancar essas duas linhas no mercado brasileiro”, informa Antonio Maria de Souza Jr., gestor de Produtos da Mapal.
Souza Jr. conta que a Mapal adquiriu em 2007 um fabricante de CBN (matéria-prima), na Coréia do Sul. Desde então, criou a divisão Hard Machining, voltada para a usinagem de materiais endurecidos, e investiu no desenvolvimento de suas próprias classes. Recentemente, a fabricante alemã lançou linha de insertos ISO em CBN.
A princípio, o foco principal no Brasil será nos insertos ISO. Os testes, segundo o gestor, tiveram início no ano passado em alguns clientes brasileiros, inclusive com algumas aprovações. “Os resultados desses testes e a resposta positiva em comparação com a concorrência é que nos animaram a desenvolver a nova estratégia”, observa.
Outro impulso vem do próprio crescimento da demanda por CBN, principalmente em substituição à retífica. “O mercado tende a migrar para o torneamento para evitar as operações com rebolo convencional”, informa. Existe também linha para fresamento, embora nesse caso a aplicação esteja praticamente restrita à usinagem das pistas das esferas de juntas homocinéticas.
A expectativa da Mapal é a de multiplicar por 4 as vendas de ferramentas de CBN no Brasil em 2011. No caso de furação, o objetivo é o incremento de 50% nos negócios.
FURAchr38Ccedil;ÃO – No mercado europeu, a Mapal já está presente no segmento de furação com brocas de metal duro há cerca de sete anos, desde a aquisição da Miller. No Brasil, as primeiras ações foram realizadas há cerca de três anos, mas o market share nesse segmento ainda é considerado pequeno, dado o potencial da linha, segundo Souza Jr.
A linha conta com brocas para aços (tratados ou não), ferro fundido, alumínio e aços endurecidos. “Conta inclusive com linha específica para furação profunda, a Mega-Deep-Drill, para furos até 30xD (em alguns casos até 40xD)”, informa o gestor de Produtos. Segundo ele, a broca substitui brocas-canhão com vantagens: mantém a retiliniedade, característica dessas brocas convencionais, e oferece avanços até quatro vezes mais rápidos, tanto em aço quanto em ferro fundido e alumínio.
Outro destaque da linha é a Mega-Speed-Drill. Enquanto as convencionais furam aço com 90 m de velocidade de corte, a Mega-Speed-Drill trabalha a 160/180 m. Em ferro fundido pode chegar a 200 m (contra os 90/100 m das convencionais). “Além disso, oferece avanços até 40% maiores”, diz Souza Jr., citando o caso de um fabricante de bielas, onde a ferramenta possibilitou dobrar a produtividade.
Também integra a linha a broca Giga-Drill e a TTD. A Giga-Drill, de quatro cortes, se caracteriza por oferecer altas taxas de avanço em alumínio e ferro fundido. Um detalhe apontado por Souza Jr. é a capacidade da ferramenta de executar furos interrompidos sem desvios. Já a TTD é uma família de brocas com corpo em aço e cabeças intercambiáveis em metal duro. Com sistema estriado de fixação e disponível nos diâmetros entre 12 e 36 mm, pode ser utilizada em aço, ferro fundido, alumínio e inox.
REAFIAchr38Ccedil;ÃO – Como parte da estratégia para alavancar as vendas nas duas novas linhas, a Mapal do Brasil reforçou sua estrutura e capacitou as equipes técnica e comercial. Também nesse sentido, a fábrica da empresa no Brasil foi preparada para poder atender as necessidades de reafiação dos clientes. “Os equipamentos já estão funcionando, os técnicos passaram por reciclagem ou treinamentos e no final de março já estaremos aptos inclusive para reafiar os perfis especiais da Mega-Speed-Drill”.
