(18/08/2007) – Os últimos meses têm sido de intensa movimentação nas instalações da Walter do Brasil, em Sorocaba (SP). Após a fusão das três marcas (Walter, Titex e Prototyp), ocorrida em janeiro, era preciso conciliar as estruturas comercial, de vendas e logística. Além disso, o portfólio de ferramentas de corte praticamente triplicou, chegando a cerca de 60 mil itens.
“Tivemos ainda nesse período que treinar a nossa força de vendas em todo o Brasil, além de contratar novos funcionários”, conta Edison Loureiro, gerente de Marketing da Walter. Todos os vendedores da empresa, incluindo os funcionários da rede de distribuição, receberam no mínimo um treinamento nas novas linhas. Alguns já receberam o segundo treinamento.
Em junho, concluindo o processo de fusão, foram transferidos para Sorocaba os estoques da Titex e da Prototyp, que ficavam em São Paulo. “Diante das dificuldades de ajustes dos sistemas, contávamos com possível queda nas vendas nos últimos dois meses, mas isto não ocorreu. Pelo contrário, o volume de vendas das marcas Titex e Prototyp cresceu 30% em julho, em comparação com a média dos meses anteriores”, informa Loureiro.
Segundo o gerente, em parte, o bom desempenho se deve à sinergia entre as três marcas e ao fato de toda a força de vendas da Walter estar sendo empregada também na comercialização das novas linhas. “Como a Walter contava com uma força de vendas maior, presente em maior número de mercados em todo o País, as marcas Titex e a Prototyp estão se beneficiando dessa maior penetração no mercado brasileiro”, diz. “Outro ponto positivo é que a complementaridade das linhas resultou benéfica para a empresa e para os clientes”, conclui.
