(14/03/2021) – Empresa familiar, fabricante de ferramentas rotativas, com mais três décadas de atuação nesse mercado, a MWR Ferramentas está em processo de transformação, a começar do próprio nome: a Metalúrgica Wagner Rossi passará a se chamar MWR Tools. Um dos objetivos é facilitar o reconhecimento da marca no mercado internacional, segmento onde a empresa está fortalecendo sua presença, com vendas para os EUA, França, México, Argentina e Portugal.
O processo de mudança começou em janeiro de 2020, com o retorno de Felipe Rossi, filho do fundador da empresa ao Brasil, após um período de três anos de trabalho nos EUA. Nesse período, contratado por uma empresa da área de aviação, Rossi pode observar o funcionamento do mercado de ferramentas naquele país, ter conhecimento da importância do segmento de distribuição para esse tipo de produto, além de conhecer os custos produtivos x preço final praticados naquele mercado.
“Assim que retornei à empresa decidi investir na produção de uma linha de rotativas standard e no aumento da nossa presença no mercado de distribuição, criando uma rede que cobrisse todo o mercado nacional”, diz o executivo, alçado agora à posição de diretor-presidente da empresa. Hoje já são cerca de 60 distribuidores no País, número que ainda será expandido com a entrada de parceiros da região Nordeste e ampliação em alguns mercados como Minas Gerais, Paraná e Rio de Janeiro.
Internamente o departamento de vendas foi inteiramente reestruturado, com o apoio de uma consultoria comercial. Foram contratados profissionais experientes e criado um departamento de vendas internas, justamente para atender à distribuição.
Ao mesmo tempo, foram feitos investimentos na produção. A fábrica passou a rodar em três turnos, duas novas máquinas entraram em operação (um torno do tipo suíço com alimentador automático e uma afiadora CNC 5 eixos). O quadro de funcionários cresceu na produção, expedição, vendas e engenharia. No total, foram investidos R$ 1,5 milhão.
Desde então a produção já mais do que dobrou, mas Rossi informa que a intenção – com os novos turnos e as novas máquinas – é quadruplicar a quantidade de ferramentas produzidas na comparação com janeiro de 2020. A linha de produtos standard é composta de brocas de metal duro, fresas de topo de metal duro e alargadores manuais e máquina de HSS e MD.
De acordo com Rossi, no mercado interno, o principal impulso para o aumento no volume de negócios foi a entrada no mercado de distribuição e a boa aceitação que a linha standard tem recebido. “Vale ressaltar que somos um dos poucos fabricantes nacionais a ofertar ferramentas rotativas standard de metal duro para o mercado de distribuição”, destaca.
Já no mercado externo, a expertise da empresa no segmento aeroespacial – a MWR chegou a ser premiada pela Embraer em 2011, como fornecedor do ano – tem sido um dos destaques. As vendas se concentram nos alargadores e escariadores para fabricantes e fornecedores do setor de aviação, mas também já conquistou um fabricante do setor automotivo com sua linha de brocas. A exportação responde, hoje, por 5% do faturamento, mas a tendência é de crescimento.
Rossi reconhece que o câmbio também tem favorecido a melhora no desempenho da MWR. Tanto nas exportações, aumentando a competitividade da empresa, quanto no mercado doméstico, já que a maioria dos concorrentes importa ferramentas rotativas de metal duro.
Na avaliação do diretor-presidente, as ações adotadas se mostraram acertadas e os resultados já são visíveis. No ano passado, em comparação a 2019, o faturamento teve um crescimento modesto, de 10%, mas bastante significativo dentro do contexto da pandemia. Já nos dois primeiros meses de 2021 os resultados são bem mais expressivos, o que leva Rossi a projetar alta superior a 30% nos negócios.
