(15/09/2019) – A Okuma, fabricante de origem japonesa, presente há 121 anos no mercado de máquinas-ferramenta de alta tecnologia, e a Máquinas & Soluções, integrante do Molmaq Group, há 113 anos atuando no mercado sulamericano como distribuidor das marcas Haas, Soraluce, Gleason, Zeiss, Stratasys, entre outras, estabeleceram uma aliança cooperativa para atuar no mercado brasileiro. Pelo acordo – as negociações tiveram início há cerca de um ano e está em vigor desde o início de setembro – as empresas irão unir suas forças de vendas com o objetivo de estar presente em todo o território nacional.
Em entrevista ao Usinagem-Brasil, Duarte Alves, diretor de Vendas para a América do Sul da Okuma, e Tadeu Evangelista, diretor da Máquinas & Soluções, explicaram que, com essa aliança, a Okuma passa a contar com estrutura comercial para atender as regiões Norte, Nordeste e Centro-Oeste, onde não estava presente. Já a Máquinas & Soluções, por sua vez, passará a contar com a estrutura mantida pela Okuma em algumas regiões no Interior de São Paulo e em algumas áreas das regiões Sul e Sudeste. As equipes estão sendo treinadas e capacitadas nos produtos dos portfólios de ambas as empresas.
“Essa combinação, que está sendo construída passo-a-passo, vai praticamente duplicar o nosso poder de atendimento e exposição comercial no mercado brasileiro”, afirma Evangelista. Outra vantagem apontada pelo executivo está no fato de que “a marca Okuma traz sofisticação, em termos tecnológicos, para o portfólio da Máquinas & Soluções, nos permitindo participar competitivamente de projetos de quaisquer níveis de exigência no mercado brasileiro”.
Alves ressalta que a atual estrutura comercial, de engenharia e administrativa da Okuma será mantida. “Esta aliança nos torna mais competitivos”, destaca. “Não só aumenta nossa presença no mercado brasileiro, como nos dará agilidade no desenvolvimento de projetos de clientes (com a combinação das engenharias), sem contar a ampliação do leque de possibilidades com as combinações de nossos portfólios para ofertar a solução mais adequada aos clientes, permitindo inclusive reduzir o custo final da solução ofertada”.
Para exemplificar, citam um potencial projeto que está em curso na fábrica de uma multinacional da Região Sul, iniciado antes mesmo da oficialização da parceria. Okuma e Máquinas & Soluções têm boas chances de ganhar o projeto que envolve uma solução para a produção de engrenagens. A solução reúne um torno vertical da Okuma com uma geradora de engrenagens da Gleason, marca representada pela Máquinas & Soluções.
Evangelista lembra que a combinação de portfólio também fortalece as empresas na área de soluções de automação e software. Já que a expertise da Okuma nesse campo passa a contar também com as soluções próprias de software da Máquinas & Soluções, proprietária das empresas Moltech, que desenvolve soluções para automação industrial, e a Sinapsis, desenvolvedora de soluções para aumento da produtividade com recursos de Indústria 4.0, inteligência artificial e big data.
O portfólio da Máquinas & Soluções também conta com as impressoras 3D para polímeros da Stratasys e para metais da DeskTop Metal, além da linha de metrologia da Zeiss. “Com esta estrutura podemos ofertar soluções completas, células de manufatura, ou seja, nos qualificamos realmente como One Source ou One Stop Shop, que é um desejo e uma necessidade dos clientes hoje”, afirma.
“Esta aliança agrega valor e cria uma expectativa nos clientes que pode nos trazer ganhos de mercado”, avalia Duarte Alves. Já para Tadeu Evangelista, “a aliança potencializa ambas as empresas, as torna mais competitivas e amplia a capacidade de conquista de novos projetos”. Alves e Evangelista afirmam ainda que, se a economia ajudar, a aliança cooperativa que está agora sendo lançada tende a se expandir.
