(03/02/2019) – Com o objetivo de aproveitar as oportunidades de negócios que devem surgir no mercado brasileiro nos próximos anos, a M&S – Máquinas & Soluções e a Zeiss do Brasil acabam de fechar parceria na área comercial. Pelo acordo, finalizado no dia 31 de janeiro, a M&S passa a distribuir a linha de máquinas para metrologia industrial da Zeiss em todo o território nacional – os atuais representantes da Zeiss no Sul do País e em São Paulo serão mantidos, assim como a equipe de vendas diretas da filial brasileira.
“Com a linha da Zeiss estamos fechando um ciclo, que nos permitirá ofertar soluções completas ao mercado, que cada vez mais busca um fornecedor único de máquinas, automação e medição”, informa Tadeu Evangelista, diretor da M&S, empresa que representa marcas internacionais de máquinas, como Haas Automation, Gleason, Mikron e Famar, assim como a Moltech, com linha voltada à área de automação. “Entendemos que unir nossas competências trará resultados positivos para ambas as empresas no médio e longo prazos”.
Para Roberto Marques, diretor da Divisão de Metrologia Industrial da Zeiss, o principal benefício para a sua empresa será poder contar com o know-how e a capilaridade que a M&S possui no mercado brasileiro. “Até aqui nosso principal foco era a indústria automobilística e seus fornecedores tier 1 e 2. Esta parceria com a M&S nos abre um novo grupo de potenciais clientes e amplia nossa capacidade de penetração no mercado brasileiro”, avalia.
Na área de metrologia industrial, a Zeiss conta com máquinas de medição por coordenadas, sistemas ópticos e multissensores e softwares de metrologia para os setores automotivo, aeroespacial, de plásticos, engenharia mecânica e tecnologia médica. Tecnologias inovadoras, como metrologia por Raio-X 3D para inspeção de qualidade, completam seu portfólio. Num primeiro momento, a equipe técnica da Zeiss dará apoio à equipe de vendas da M&S.
PERSPECTIVAS PARA 2019 – Tanto a M&S quanto a Zeiss estão confiantes na recuperação da economia brasileira em 2019. “Minha expectativa para este ano é positiva, até porque estamos vendo surgir vários projetos no mercado brasileiro, embora alguns segmentos industriais ainda estejam cautelosos, mas já temos uma carteira interessante para os próximos seis meses. Estimamos crescer 20% em 2019”, diz o diretor da M&S. “Quanto à parceria com a Zeiss, acredito que ainda temos muito a aprender nesse segmento, mas certamente a linha de metrologia vem agregar e vai nos colocar numa condição mais competitiva num mercado que tem demonstrado preferir tratar com um único interlocutor os seus projetos reunindo máquinas, automação e metrologia”.
Marques informa ainda não ter visto o surgimento de grandes projetos novos no mercado brasileiro, mas tem notado que projetos estavam engavetados há mais de dois anos estão voltando a ser apresentados, o que deve aquecer a economia. “Nossa expectativa é a de fechar o ano fiscal com números um pouco melhores que os registrados no ano passado”, diz, frisando que não espera resultados imediatos da nova parceria, mas tem certeza que no longo prazo o acordo trará crescimento.
As empresas já preparam algumas ações conjuntas visando divulgar a parceria. A primeira delas deve ocorrer na Expomafe (de 7 a 11 de maio, em São Paulo), na qual ambas as companhias estarão expondo em estandes distintos. “Estamos trabalhando na criação de uma célula com uma combinação completa de máquinas, automação e metrologia para mostrar a sinergia das soluções”, diz Tadeu Evangelista.
