(03/02/2018) – A Ceratizit América Latina – que apesar da retração econômica vem de dois exercícios de forte crescimento, de 30% e 40% – espera manter o ritmo de expansão neste ano. Para tanto, contará com o reforço da linha da Komet, adquirida em 2017, que tem o seu forte no segmento de furação e em ferramentas especiais de PCD e CBN.
“No ano passado, iniciamos a integração em nossos sistemas de toda a linha da Komet ao nosso portfólio, inclusive no que se refere à logística, trabalho concluído neste início de ano”, informa Marcos Mantovani, diretor-geral da Ceratizit. O processo de integração incluiu também a contratação do representante oficial da marca no Brasil, Walter Pires, e sua rede de representantes.
O processo seguiu o modelo adotado pela Ceratizit global, com a criação da área de Industry Solutions, que será comandada por Walter Pires. A nova área oferecerá atendimento segmentado (automotivo, aeronáutico, energia eólica, usinagem pesada) e contará com equipe de vendas diretas. As duas primeiras contratações já foram efetivadas, mas outras deverão ser realizadas ao longo do ano. “Com a integração ao nosso portfólio, porém, a equipe de vendas da Ceratizit, assim como seus distribuidores e representantes, também estão capacitados a ofertar a linha da Komet”, destaca Mantovani.
O diretor lembra que a Ceratizit atua em quatro segmentos: ferramentas para usinagem, cilindros de metal duro, wear parts e metal duro para ferramentas para madeira. O segmento de usinagem responde por cerca de 50% do faturamento. Agora, com a ampliação do portfólio, Mantovani estima uma alta entre 30% e 40% nesse segmento. “Já os demais segmentos, nos quais somos considerados os líderes de mercado, estão consolidados e o crescimento deve ser menor, com maior dependência do crescimento da economia em si. Já na área de usinagem, as oportunidades estão além da economia e dependem mais do nosso gerenciamento desse grande portfólio, que com a chegada da Komet já pode ser classificado entre os maiores do mundo”, avalia.
EXPANSÃO – No ano fiscal 2017/18, a subsidiária da América Latina cresceu 30%. No atual, que se encerra em fevereiro e para o qual se esperava repetir os números do ano anterior, o crescimento está na casa dos 40%. Para o diretor, este é o resultado de uma série de fatores, que inclui as várias aquisições que o grupo fez nos últimos anos, a reestruturação da filial e também a mudança da sede para Campinas.
“A mudança para cá alavancou a empresa. Em Barueri estávamos limitados, não tínhamos capacidade para expandir. Aqui, nas novas instalações, além de mais espaço, tivemos um ganho gigantesco com as facilidades de logística, inclusive no que se refere à expedição. Além disso, automotizamos o estoque, nos tornamos mais eficientes e os clientes reconhecem isso”, explica.
“Se conseguirmos atingir as nossas metas para o próximo ano fiscal iremos dobrar o faturamento da filial em apenas três anos”, diz Mantovani, adiantando que outras novidades importantes para a expansão da Ceratizit América Latina estão previstas ainda para este ano.
