(30/08/2009) – Após um primeiro semestre marcado pela baixa demanda por ferramentas de corte, a Walter do Brasil – responsável pela marcas Walter, Titex e Prototyp no mercado brasileiro – já observa os primeiros sinais de recuperação dos negócios.
“Desde julho notamos pequenos sinais de melhora do mercado, que se mantiveram em agosto”, informa Maurício Fonseca, gerente de Marketing da Walter, frisando que mesmo no segmento automotivo – principalmente entre as autopeças – já se nota uma leve alteração positiva no número de pedidos.
Fonseca lembra, porém, que o volume ainda está muito abaixo do registrado em 2008 – considerado um dos melhores anos para o setor de ferramentas. “Mas o número de cotações está aumentando, o volume de pedidos também, sente-se que os negócios estão tomando um rumo diferente. Enfim, o sentimento é outro, em especial entre a equipe de vendas, na comparação com o primeiro semestre”, diz.
O gerente comenta que a Walter não sofreu tanto durante a crise por ter começado a se preparar para a redução do volume de negócios ainda em 2008. “Fizemos uma projeção de queda de demanda e ajustamos a operação ao novo patamar”, conta. Ao mesmo tempo, a empresa adotou estratégias, como a ampliação da cobertura do território nacional, credenciando distribuidores em regiões em que ainda não estava presente, caso do Norte do País, e reforçando sua presença em alguns Estados, como o Rio de Janeiro e Espírito Santo, que passaram a contar com novos distribuidores e representantes.
Outra ação foi no sentido de buscar novos nichos, novos mercados e conquistar novos clientes. Isso sem lançar mão de redução de preço, como frisa Fonseca. “Procuramos fortalecer nossa atuação técnica, com foco no aumento da produtividade dos clientes”, diz. Segundo o gerente, nos momentos de crise os clientes precisam reduzir custos, o que vai muito além de uma simples redução no preço da ferramenta. “Pode-se obter resultados bem mais expressivos com o aumento da produtividade e com a redução do custo do processo”.
