(22/07/2018) – A ABB está contratando profissionais para os cargos de Engenheiro de Aplicação e Vendas e Engenheiro de Vendas, respectivamente para as unidade de Sorocaba e de São Paulo.
ENGENHEIRO DE APLICAÇÃO E VENDAS – Para a unidade de Sorocaba
Requisitos – Formação em Engenharia Mecânica e/ou Elétrica (CREA ativo imprescindível); Inglês fluente; Experiência em assuntos relacionados a fabricação e manutenção de motores e geradores elétricos de todos os tipos; Experiência em engenharia de aplicação de motores e geradores elétricos de todos os tipos; Experiência em atendimentos comerciais na indústria de base; Experiência com licitações; Experiência com análise de contratos; Flexibilidade para viagens.
Tarefas – Prospecção e identificação de oportunidades relacionadas a manutenção e vendas para motores e geradores elétricos de todos os tipos; Engenharia de aplicação de motores e geradores elétricos de todos os tipos, elaboração de ofertas, follow up e negociações desses projetos, assim como discussões técnicas e comerciais sobre os mesmos; Elaboração de escopos, custos, propostas e negociações com clientes referente à manutenção e reparos de motores e geradores elétricos de todos os tipos; Interface com engenharia das fábricas da ABB em países estrangeiros; Contato com clientes em todo território nacional e na América Latina, principalmente nas grandes indústrias de base (mineração, siderurgia, cimento, óleo e gás, papel e celulose, geração de energia, entre outros); Gerenciamento de contas estratégicas de clientes da ABB no segmento de motores elétricos / acionamentos; Atuação em prospecção e desenvolvimento técnico comercial de projetos de eficiência energética voltados a acionamentos ( motores e drives ); Monitoramento e feedback de informações de mercado; Participação de licitações públicas e pregões eletrônicos; Gerenciamento de budget, forecast, plano de vendas.
ENGENHEIRO DE VENDAS – Para a unidade de São Paulo
Missão – Responsável pela venda de produtos e soluções de serviços para o mercado de Óleo e Gás, com atuação majoritária na grande São Paulo e interior. Criar relacionamentos de longo prazo com clientes e gerenciar a resolução de necessidades e problemas específicos dos mesmos. Identificar e desenvolver oportunidades de vendas, assim como mapear as pessoas chaves para que as oportunidades sejam transformadas em pedidos.
Conhecimento, Habilidades e Experiência – Formação: Engenharia Elétrica com ênfase em automação, Engenharia de Automação (CREA ativo imprescindível); Conhecimento no setor Quimíco/Petroquimíco; Conhecimento técnico em automação; Conhecimento em serviços avançado (otimização de processos dos clientes…); Conhecimento básico em eletrificação; Vivência em um ambiente técnico e comercial afim de garantir a confiança plena dos clientes no desenvolvimento de soluções e também a lucratividade esperada pela empresa; Idiomas: inglês nível avançado (desejável); Informática: Pacote office – SalesForce – SAP (desejável)
Principais responsabilidades – Volume e lucro: Vender serviços aos clientes, com foco em metas financeiras, mix de produtos e lucratividade para Unidades de Negócios; Relacionamento com o cliente: Estabelecer e manter relacionamentos efetivos com os clientes para entender suas necessidades e identificar os critérios de valor de cada conta; Promover a venda completa do portfólio de serviços e alinhar com as demais áreas para fornecer uma proposta de valor ao cliente através de soluções competitivas; Conduzir as negociações comerciais com os clientes e demais áreas de negócios da ABB; Criar e desenvolver atividades de marketing eficientes que gerem proposição de valor aos clientes; Identificar e alavancar o desenvolvimento de novas oportunidades no mercado e garantir compartilhamento de conhecimento e informações com as diversas áreas de negócio da ABB; Analisar o mercado e identificar o potencial de cada cliente, potencial de mercado, mapeamento de concorrentes e nível de preços.
Desafios – Atingimento das metas de vendas; Realizar as vendas de serviços dentro dos limites financeiros estabelecidos pela controladoria; Resignação diante das situações colocadas pelos clientes e concorrentes.
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