(17/01/2018) – Após a reestruturação de sua operação no Brasil, a fabricante de ferramentas para usinagem ZCC-CT, da China, conseguiu fechar 2017 com alta de 20% sobre o ano anterior. Para 2018, a expectativa é a de superar o resultado do ano passado em pelo menos 30%.
Para Anderson Costa, gerente Nacional de Vendas da ZCC-CT no País, o resultado se deve em grande parte a alteração feita no modelo de distribuição adotado a partir do segundo semestre de 2017. Desde então, a distribuição foi regionalizada, com definição de área de atuação, o que também contribuiu para o fechamento de contrato com novos distribuidores, no Interior de São Paulo, Santa Catarina, Paraná, Rio de Janeiro, Minas Gerais e Região Centro-Oeste.
Para este ano, a empresa planeja atingir áreas em que ainda não está presente, caso da Região Norte, em especial Manaus, e a Região Nordeste. “A expansão da cobertura territorial vai nos permitir um crescimento talvez até acima do planejado”, comenta Costa, acrescentando que a empresa também está disposta a ampliar os investimentos no País, em especial na participação de feiras: “Já estamos avaliando a participação da ZCC na Expomafe 2019”.
Outro fator que deve pesar no desempenho da ZCC no Brasil este ano são os novos produtos, segundo o gerente. A linha de ferramentas para aço inoxidável para a indústria pesada foi ampliada; foi desenvolvida também uma linha inteiramente nova para a usinagem de alumínio para o setor aeroespacial. Além disso, passou a ser distribuída no mercado brasileiro a linha de ferramentas para o setor ferroviário (rodas, trilhos etc.), um dos carros-chefe da ZCC na China. “Estamos treinando nossos distribuidores na aplicação desta linha que acreditamos ter muito potencial no Brasil, além de ser um segmento onde a concorrência é menor”.
Costa avalia que se o desempenho da marca no Brasil mantiver o ritmo de crescimento, em breve a direção da empresa na China deve bater o martelo pela instalação de uma filial no País, que deverá atender também o mercado sul-americano, hoje atendido diretamente pela matriz. “Os estudos para a implantação de uma subsidiária no Brasil já foram iniciados”, conclui.
