(29/10/2017) – Há pouco mais de 10 anos no mercado brasileiro, a fabricante de ferramentas de corte Lamina Technologies, da Suíça, entende que chegou o momento de ampliar seu market share no País. Para tanto, a empresa está adotando planejamento estratégico agressivo que visa levar a marca a figurar entre os principais players do mercado nacional.
Para tocar o projeto, a Lamina contratou Denilson Misiti, profissional com mais de 25 anos de experiência no mercado de ferramentas para usinagem, que já atuou na Iscar, Haimer e até recentemente era gerente de Vendas da YG-1. Misiti irá substituir Salvador Edo, atual diretor geral da filial brasileira e da América Latina, que retornará à Suíça no início de 2018.
O novo diretor conta que o objetivo da empresa, no curto prazo, é triplicar o faturamento da filial. Para tanto, está sendo criada uma equipe de vendas técnicas com profissionais experientes (que em breve já irá contar com seis pessoas) com foco no cliente final. “Os clientes hoje atendidos pela rede de distribuição, mesmo os de grande porte, continuarão a ser atendidos pelos distribuidores. A equipe de vendas diretas só irá assumir aqueles que a rede não tem penetração”, esclarece.
NOVAS LINHAS – Segundo Misiti, a criação da equipe de vendas técnicas era uma necessidade. Pioneira no desenvolvimento das ferramentas multimateriais, a Lamina lançou recentemente duas novas linhas (Magia e Magia Pro) nas quais a aprovação técnica é fundamental. “Também multimateriais, as linha Magia e Magia Pro são evoluções da linha Alfa, muito superiores em termos de dados de corte e performance”, explica.
As novas linhas são parte importante da estratégia da Lamina no Brasil. “São produtos de alta performance que nos permitirão enfrentar os concorrentes de primeira linha que atuam no mercado nacional. Aliás, parte da equipe já está em campo, realizando testes e já conseguimos as primeiras aprovações em clientes de grande porte”, afirma.
Misiti avalia que a empresa deve fechar 2017 com crescimento em torno de 30%. “A rede de distribuição da Lamina é formada por empresas importantes e que permitiram à empresa não sentir tanto a crise como outros players”, diz. Para 2018, a meta é audaciosa (triplicar o faturamento), mas Misiti acredita que será possível. “A Lamina acredita bastante no mercado brasileiro e está investindo bastante aqui – assim como em outros mercados-chave – para expandir sua presença no mercado mundial”.
