(08/10/2017) – A filial brasileira da alemã Index está em expansão. Após passar por uma reestruturação que reduziu de três para apenas uma linha de montagem de máquinas, a empresa instalada em Sorocaba (SP) está sendo bem-sucedida com suas novas estratégias industriais e comerciais, de acordo com Jefferson Scatena, recém-promovido ao cargo de gerente Nacional de Vendas.
Atualmente, apenas o torno CNC IT 600, máquina universal, versátil, equipada com ferramentas acionadas e eixo Y, é produzido no Brasil. “Trata-se de uma linha muito bem aceita pelo mercado nacional e que conta com Finame”, explica Scatena. Desde a reestruturação, a empresa tem procurado dar maior ênfase às linhas importadas. “Para tanto, desenvolvemos um novo time representantes e estamos contratando novos (veja anúncio na seção Negócios e Oportunidades)”.
O novo gerente conta que apesar do momento econômico a empresa tem conseguido crescer. No início de outubro o faturamento já era superior ao registrado em todo o ano passado. “Devemos crescer 10% este ano”, diz, acrescentando que a direção da empresa prefere ser conservadora em suas previsões.
Scatena explica que a equipe de engenharia de processos tem sido fundamental para a performance da Index em 2017. “Nós temos um time de processos muito bom e estamos trabalhando num ritmo acima da média”, diz. “Hoje, existe muita demanda para a realização de estudos, muitas consultas, mas poucos negócios sendo fechados, principalmente devido à falta de financiamentos. Por isso, alguns concorrentes reduziram suas atividades nessa área, enquanto nós mantivemos e até ampliamos as visitas aos clientes, oferecendo nossos serviços para a melhoria da produtividade”.
Entre os trabalhos realizados, o gerente cita alguns casos. Num deles, foi instalado um torno Index ABC num processo em que o cliente utilizava três tornos com ferramentas acionadas, conseguindo o triplo de peças produzidas na comparação com o processo antigo. “Acabamos de realizar um estudo para a introdução de um torno multifuso MS22-8, com o qual o cliente passará a produzir uma peça a cada 4 segundos, enquanto no processo atual cada peça demora mais de 30 segundos para ser usinada”, conta. “Um outro exemplo, este na área médica: o cliente recuperou o investimento em um torno Traub TNL18 em pouco mais de três meses”.
Como resultado, Scatena informa que a Index tem alcançando bom desempenho de vendas, em especial nos setores automotivo, de máquinas agrícolas e na área médica. “Num cenário atípico, estamos superando as metas mês a mês, com toda a equipe se movimentando para obter melhores resultados”, informa. Para o próximo ano, a empresa mantém o otimismo, com a perspectiva de que a melhoria no cenário político deve trazer boas notícias para a área econômica.
