(23/07/2017) – Há cinco anos atuando diretamente no mercado brasileiro, a Sumitomo Hardmetal tem conseguido crescer ano a ano sua participação. Não foi diferente no ano passado e nem no primeiro semestre de 2017, apesar do atual momento da economia. “Estamos em fase de expansão e crescimento no País”, afirma Ivan Berni, gerente-geral de Vendas para a América do Sul.
O executivo opta por não revelar os números do desempenho da filial, mas garante que as metas estabelecidas com a matriz têm sido superadas, em alguns casos acima das expectativas, como ocorreu no semestre passado. Embora possa parecer natural que as empresas entrantes cresçam, Berni informa que o processo tem exigido grande esforço e trabalho da filial.
Para tanto, têm contribuído a ampliação da gama de produtos disponíveis no mercado brasileiro e o aumento do estoque local, assim como a contratação de novos funcionários para a equipe interna. Foi também expandida as redes de distribuição e de representantes, principalmente nas regiões Sul e Sudeste, estabelecendo-se em mercados e regiões em que até então não tinha presença. “Esse conjunto de ações nos permitiu conquistar novos clientes e fortalecer a atuação direta em montadoras e autopeças”, diz, frisando que a empresa tem crescido também nos segmentos de óleo e gás, energia e médico-odontológico.
Para o segundo semestre, o gerente acredita que haverá um ligeiro crescimento – a retomada, em sua opinião, deve vir apenas em 2018. “Isso se forem resolvidos os impasses atuais, pois a política tem interferido muito na economia”.
Sobre essa influência negativa da política, Berni lembra que a empresa participou da Expomafe, em maio passado. No evento, a Sumitomo realizou inúmeros contatos com novos clientes, que elevaram as expectativas da empresa quanto as possibilidades de retomada dos negócios. Porém, na semana seguinte à feira, a delação da JBS jogou um balde de água fria nessas expectativas. Ainda assim, frisa o gerente, vários contatos realizados no evento prosseguiram e alguns projetos estão em andamento.
O executivo informa ainda que tem percebido uma leve retomada dos negócios em alguns segmentos específicos, em especial entre as empresas que têm suas matrizes no Exterior e estão aumentando as exportações para os EUA e Europa e também no segmento de pesados, em especial na área de máquinas agrícolas.
